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CREATE TABLE `novedades` (
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INSERT INTO `novedades` VALUES (8,'Borrar','<p>Li da app</p>',NULL,'novedad','2018-03-01 03:00:00','2018-03-01 21:37:19','Jaja','2018-03-01 21:37:19',0,1,0,NULL),(9,'“NO PUEDO IGNORAR QUE SOY LA PRIMER MUJER GERENTE EN 43 AÑOS”','<p><strong>DESPU&Eacute;S DE 21 A&Ntilde;OS EN ALUAR, UNA EMPRESA DEDICADA AL ALUMINIO, LA F&Iacute;SICA VICTORIA CANULLO FUE NOMBRADA GERENTA DE INVESTIGACI&Oacute;N Y DESARROLLO</strong></p><p><br />Victoria Canullo tiene 47 a&ntilde;os y es licenciada en f&iacute;sica por la Universidad de Buenos Aires. Es, adem&aacute;s, de las pocas mujeres de la industria del aluminio que poseen hoy un puesto ejecutivo: el a&ntilde;o pasado fue nombrada gerenta de investigaci&oacute;n y desarrollo en Aluar, una compa&ntilde;&iacute;a de capitales nacionales que abastece el mercado local de aluminio con aproximadamente el 30% de su volumen producido, exportando el otro 70% a pa&iacute;ses como Estados Unidos, Brasil, Jap&oacute;n y Alemania.</p><p>Canullo es la primer mujer en la empresa en obtener ese puesto. En Aluar comenz&oacute; a trabajar en octubre de 1996. Para ese entonces era investigadora del Conicet y ya siendo doctora en F&iacute;sica no sab&iacute;a si continuar con el posdoctorado era una buena idea. Un d&iacute;a vio en el diario LA NACION un anuncio de Aluar donde ped&iacute;an f&iacute;sicos para incorporarse a la empresa. Sorprendida ante la posibilidad de inmiscuirse en el &aacute;mbito corporativo aplic&oacute; sin saber lo que se vendr&iacute;a despu&eacute;s: m&aacute;s de 20 a&ntilde;os avocada a la industria del aluminio, algo extra&ntilde;o para alguien que hab&iacute;a caminado hasta ese entonces solo por la academia.&nbsp;</p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/no-puedo-ignorar-que-soy-la-primer-mujer-gerente-en-43-anos/\">Ver art&iacute;culo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526348142.jpg','novedad','2018-04-06 17:58:12','2018-05-15 01:35:42','Victoria Canullo',NULL,1,1,0,'1970-01-01'),(10,'Test uso de WhatsApp','<p>El crecimiento en el uso de las tecnolog&iacute;as..etc etc. Prueba!</p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1520863464.jpg','novedad','2018-03-12 03:00:00','2018-04-26 20:45:54','WhatsApp','2018-04-26 20:45:54',0,1,0,'1970-01-01'),(11,'“EL ÉXITO DEPENDE EXCLUSIVAMENTE DE UNO”','<p><strong>LUC&Iacute;A AROCENA CUENTA COMO EL EMBA LE CAMBI&Oacute; SU MANERA DE PENSAR Y LA EMPUJ&Oacute; A EMPRENDER SUS PROPIOS PROYECTOS</strong></p><p><a href=\"https://www.linkedin.com/in/luarocena/\">Luc&iacute;a Arocena</a>&nbsp;no cumple con las caracter&iacute;sticas promedio del perfil de estudiante del&nbsp;<a href=\"http://www.iae.edu.ar/es/Programas/EMBA/Paginas/default.aspx\">Executive MBA del IAE</a>. Nacida y criada en Uruguay, en el curr&iacute;culum vitae de la emprendedora de 30 a&ntilde;os figuran estudios cursados en bioqu&iacute;mica y nutrici&oacute;n. &ldquo;Cuando fui a la reuni&oacute;n informativa del programa, hab&iacute;an todos contadores e ingenieros. Pero despu&eacute;s, cuando hice el MBA, ten&iacute;a compa&ntilde;eros de carreras muy diversas, lo que hace m&aacute;s interesante al programa porque cada profesional tiene una forma distinta de ver las cosas&rdquo;, dice Luc&iacute;a desde Montevideo, donde volvi&oacute; para hacer un cambio en su carrera profesional y fundar&nbsp;<a href=\"http://www.esenciabylu.com/\">Esencia by Lu</a>, una p&aacute;gina web que ofrece asesor&iacute;as nutricionales, actividad f&iacute;sica y viandas.</p><p>Luc&iacute;a estudi&oacute; primero&nbsp;tres a&ntilde;os de bioqu&iacute;mica en la Universidad de la Rep&uacute;blica y&nbsp;decidi&oacute; cambiar de carrera. Entr&oacute; entonces a la Universidad Cat&oacute;lica de Uruguay, donde realiz&oacute; la licenciatura en nutrici&oacute;n. Con 24 a&ntilde;os ya ten&iacute;a&nbsp;un t&iacute;tulo a cuestas y un intercambio acad&eacute;mico en Italia, a donde fue a estudiar un semestre en la prestigiosa Universidad de Mil&aacute;n.</p><p>Su primera experiencia laboral ya recibida fue en la planta de Verus Biotech, el laboratorio que produce vitam&iacute;nicos con Omega 3. Luc&iacute;a trabaj&oacute; en el sector de control de calidad del proceso y del producto terminado, que constaba del aceite extra&iacute;do de los h&iacute;gados de pescado de alta mar.</p><p>Luego de tres a&ntilde;os decidi&oacute; cambiar de rumbo y entr&oacute; a trabajar en Delibest, una empresa encargada de alimentar a m&aacute;s de 120 empresas, escuelas, supermercados y hospitales en el Uruguay. Luc&iacute;a estaba en la parte de alimentaci&oacute;n escolar, donde planificaba los men&uacute;s que se serv&iacute;an en las escuelas p&uacute;blicas que la empresa ten&iacute;a bajo su licitaci&oacute;n. En tres a&ntilde;os, pasaron de alimentar 8 escuelas a 29. La cantidad de gente a cargo tambi&eacute;n comenz&oacute; a crecer y ah&iacute; fue cuando se dio cuenta que necesitaba incorporar nuevas herramientas de gesti&oacute;n para seguir escalando profesionalmente.</p><p>&ldquo;Estaba gestionando bastantes comedores y ten&iacute;a bastante personal a cargo. Pero quer&iacute;a seguir creciendo y quer&iacute;a ampliar mi rango de trabajo; quer&iacute;a m&aacute;s y no ve&iacute;a un campo laboral preparado para m&iacute;, salvo que tenga a&ntilde;os y a&ntilde;os de experiencia. Entonces el marido de una amiga que hizo el MBA del IAE me lo recomend&oacute; y me decid&iacute; a hacerlo. Quer&iacute;a hacer mejor mi trabajo y tener otras salidas laborales&rdquo;, cuenta. En agosto de 2014 empez&oacute; a cursar la maestr&iacute;a en administraci&oacute;n de negocios.</p><p>Luc&iacute;a confiesa que el programa le cambi&oacute; su estilo de vida. &ldquo;Cuando finalic&eacute; el MBA, volv&iacute; a Uruguay y renunci&eacute; a mi trabajo. Fue una linda experiencia. Cambi&eacute; mi vida y entend&iacute; que no necesito ser empleada de una empresa para sobrevivir&rdquo;, comenta.</p><p>As&iacute; fue como decidi&oacute; comenzar el blog Esencia by Lu, que s&oacute;lo en Facebook tiene 8 mil seguidores que leen sus posteos sobre alimentaci&oacute;n. &ldquo;Empec&eacute; con un blog, cre&eacute; la p&aacute;gina y al poco tiempo empec&eacute; a tener consultas particulares&rdquo;, dice. Adem&aacute;s se asoci&oacute; y compr&oacute; una tercera parte de una empresa que prepara viandas para personas particulares y ofrece un programa detox de dos semanas creado por ella para bajar de peso. Su sue&ntilde;o es seguir ganando renombre para poder luego patentar una metodolog&iacute;a de dietas, como hizo M&oacute;nica Katz, la conocida m&eacute;dica y especialista en nutrici&oacute;n&nbsp;argentina.</p><p>&ldquo;El EMBA me sirvi&oacute; para todo. Me cambi&oacute; la perspectiva de las cosas, me hizo darme cuente que por m&aacute;s que la econom&iacute;a ande mal,&nbsp; hay un mill&oacute;n de alternativas para hacer. El &eacute;xito depende exclusivamente de uno&rdquo;, dice Luc&iacute;a, que indica que sigue en contacto con sus compa&ntilde;eros del m&aacute;ster. &ldquo;Gener&eacute; v&iacute;nculos que me ayudaron a crecer&rdquo;, agrega.</p><p>&ldquo;Tambi&eacute;n segu&iacute;s en contacto con la universidad y me llaman para cosas puntuales, para ayudar o ejercer en alguna unidad de negocio. Ahora hago algunas tareas que si no tuviera las herramientas del EMBA no s&eacute; si las podr&iacute;a hacer. El programa es para todas las carreras; al principio me daban miedo las matem&aacute;ticas y las materias duras, pero se puede. Obviamente, que tenga sus momentos de desaf&iacute;o, lo hace m&aacute;s disfrutable al final&rdquo;, concluye.</p><p><a target=\"_blank\" href=\"https://bit.ly/2FPvOFG\">Ver art&iacute;culo online</a></p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;</p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526348292.jpg','novedad','2018-03-23 03:00:00','2018-05-15 01:38:12','Lucía Arocena',NULL,1,1,0,'2018-02-01'),(13,'“La Argentina tiene una gran oportunidad por sus reservas de shale oil”','<p>Fabi&aacute;n Lena (PAD 2008)- Gerente General en Roman Servicios</p><p><strong>-&iquest;Qu&eacute; perspectivas ve para este a&ntilde;o para el mercado hidrocarbur&iacute;fero local?</strong></p><p>-Vemos un mercado en transici&oacute;n. El Gobierno inicio el camino de liberar el mercado en sus diferentes variables como el precio en el surtidor y mayores facilidades para la importaci&oacute;n. Tambi&eacute;n mejor&oacute; la productividad a trav&eacute;s de convenios colectivos de trabajo m&aacute;s modernos que ayudan a bajar el&nbsp;<em>lifting cost</em>. El&nbsp;<em>upstream</em>&nbsp;en lo referente al petr&oacute;leo va mejorando sus perspectivas a un ritmo lento por el efecto conjunto de un precio internacional que mejora, pero de costos internos que cuesta bajar.&nbsp; El shale oil, en cambio, avanza a m&aacute;s velocidad gracias a un precio m&aacute;s favorable que en el caso del petr&oacute;leo. Sin embargo, a&uacute;n no alcanz&oacute; el dinamismo necesario para que traccione a la econom&iacute;a y nos lleve al autoabastecimiento. Este avance si bien es gradual est&aacute; permitiendo desarrollar una base de proveedores locales para el shale oil en insumos y servicios nuevos, dado que estamos frente a una actividad m&aacute;s industrial que minera como es el caso del petr&oacute;leo convencional.</p><p><strong>-&iquest;Qu&eacute; planes y metas tiene Roman para el corto y mediano plazo?</strong></p><p>-Invertimos en los &uacute;ltimos a&ntilde;os en equipamiento y en acciones comerciales tal como venimos haciendo desde hace varias d&eacute;cadas. El nivel de inversi&oacute;n es adecuado para esta etapa de transformaci&oacute;n y tiene como objetivo estar bien posicionados para el inicio de nuevo ciclo, el cual ser&aacute; viable en tanto se logre resolver la ecuaci&oacute;n precio y costos en t&eacute;rminos de calidad y productividad.</p><p><strong>-&iquest;C&uacute;ales son los mayores desaf&iacute;os que a&uacute;n tiene la Argentina para el sector pueda crecer m&aacute;s?</strong></p><p>La Argentina una gran oportunidad dado que tiene grandes reservas de shale oil, las cuales, en la medida que se puedan explotar, no solo permitir&aacute;n revertir el d&eacute;ficit energ&eacute;tico actual y lograr nuevamente el autoabastecimiento sino tambi&eacute;n ser&aacute;n un vector de desarrollo de nuevas empresas y de generaci&oacute;n de puestos de trabajo en cantidad y calidad.</p><p>El principal desaf&iacute;o es la productividad. El&nbsp;<em>lifting-cost</em>&nbsp;en la Argentina es muy alto. Existen muchas oportunidades para optimizar costos, por un lado est&aacute; la mano de obra con convenios colectivos demasiado r&iacute;gidos y salarios que superan los niveles internacionales. Pero tambi&eacute;n hay que atacar la ineficiencia del pa&iacute;s que es muy alta y se compone de muchos costos burocr&aacute;ticos, de conectividad y solapamiento impositivo entre otros que ser&aacute; necesario resolver tambi&eacute;n. El otro gran desaf&iacute;o es que haya mayor competencia interna para lo cual es muy importante el desarrollo de mayor provisi&oacute;n local tanto de productos como de servicios en general y en particular para una industria nueva como es el shale oil.</p><p><a target=\"_blank\" href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/la-argentina-tiene-una-gran-oportunidad-por-sus-reservas-de-shale-oil/\">Ver art&iacute;culo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1525364987.jpg','novedad','2018-04-20 12:58:43','2018-05-03 16:29:47','Fabián Lena',NULL,1,1,0,'2018-04-20'),(14,'Un cambio de paradigma en el área comercial: el arte de escuchar e indagar','<p>EL PAR&Aacute;METRO DE MEDICI&Oacute;N DE UN BUEN VENDEDOR CAMBI&Oacute; Y PLANTEA NUEVOS DESAF&Iacute;OS</p><p>*Por Andrea Linardi<em>&nbsp;</em></p><p><em>&nbsp;<img alt=\"Por Andrea Linardi\" src=\"data:image/png;base64,[encoded data, 54796 characters]\" style=\"height:25px; margin-bottom:0px; margin-left:0px; margin-right:0px; margin-top:0px; width:25px\" /></em></p><p>Recientemente Reid Hoffman, fundador de LinkeIn, declar&oacute; que&nbsp;<em><strong>la capacidad de tratar con otras personas ser&aacute; cada vez m&aacute;s importante en el futuro</strong>.&nbsp;&nbsp;</em>Y en eso exactamente se basa nuestra reflexi&oacute;n. El modo de relacionarnos con nuestros potenciales clientes ser&aacute; decisivo al momento de ser exitosos con nuestros objetivos.</p><p>El par&aacute;metro de medici&oacute;n de un buen vendedor cambi&oacute;.&nbsp; Hasta no hace mucho tiempo (y m&aacute;s a&uacute;n algunas organizaciones contin&uacute;an en este camino) el vendedor era evaluado por su capacidad de argumentar y describir las ventajas y fortalezas de su producto o servicio, llegando de este modo a influenciar en la toma de decisi&oacute;n del cliente. &nbsp;En la actualidad, las neurociencias nos ense&ntilde;an que&nbsp;<strong>las decisiones que tomamos son m&aacute;s emocionales que racionales.</strong>&nbsp; Ya no necesitamos abrumarlo con justificaciones racionales para que nos elijan, ahora debemos poner el foco en otra dimensi&oacute;n: su emoci&oacute;n.&nbsp; Escuchar y comprender su sentir es el camino a trav&eacute;s del cual lograremos que nos elijan entre el amplio universo de oferta que los negocios hoy ofrecen.</p><p>&iquest;Pero c&oacute;mo ejercer este cambio de paradigma en el &aacute;rea comercial? &nbsp;Recorramos algunos aspectos.</p><ul><li><strong>Est&eacute; atento a lo que realmente la persona necesita, m&aacute;s que a lo que usted tiene para ofrecer</strong>: Escuchar decodificando la emoci&oacute;n de la persona y hacer sentir al comprador de que realmente lo estamos entendiendo son las claves. &nbsp;Podemos incluso no tener en nuestro portfolio el servicio o producto para satisfacerlo y en ese caso es m&aacute;s conveniente ser franco y aut&eacute;ntico disculp&aacute;ndose porque no tenemos aquello que el otro necesita.&nbsp; Es muy probable, salvo urgencia mediante, que si es una cuesti&oacute;n de tiempo, el cliente nos espere ya que confiar&aacute; que cuando le decimos que tenemos aquello que desea, ser&aacute; sincero. Necesitamos generar una conversaci&oacute;n con nuestro cliente para poder indagar y escuchar aquello que realmente desea y necesita.&nbsp; Detectarlo es la clave para una relaci&oacute;n comercial sustentable en el tiempo.&nbsp; Debemos comercializar estrat&eacute;gicamente pensando en generar v&iacute;nculos de largo plazo con nuestros clientes.</li></ul><ul><li><strong>No mienta ni exagere, minimice al m&aacute;ximo el gap entre lo que usted describi&oacute; con anterioridad al acto de compra, y la experiencia que el cliente vivir&aacute; al recibirlo</strong>: Muchas veces con en el af&aacute;n de cerrar una venta magnificamos aquello que tenemos para ofrecer.&nbsp; La consecuencia suele tener un mayor impacto que lo estimado.&nbsp; Es simple: a nuestro relato debemos sumarle la intepretaci&oacute;n del comprador y de ese modo nos acercaremos a lo que el cliente recre&oacute; en su cabeza sobre lo que est&aacute; adquiriendo.&nbsp; Cuando se genera una expectativa alta la probabilidad de no cumplirla es mayor. Este aspecto lo debemos contemplar fuertemente en la compra online, la cual est&aacute; creciendo exponencialmente en los &uacute;ltimos a&ntilde;os, alcanzando en el primer semestre del 2017 un incremento del 20% versus el mismo per&iacute;odo del a&ntilde;o anterior en nuestro pa&iacute;s.&nbsp;&nbsp; Las im&aacute;genes o las descripciones muchas veces no suelen ajustarse al producto causando frustaci&oacute;n al recibir la compra efectivamente.&nbsp; Desde esa experiencia el comprador no dudar&aacute; en cambiar de proveedor f&aacute;cilmente ante la gran oferta existente.</li></ul><ul><li><strong>H&aacute;galo vivir una experiencia memorable, es el camino para que regrese y a su vez comparta su vivencia entre sus contactos:</strong>&nbsp;Actualmente los planes de marketing se centran en el&nbsp;<em>Customer Experience&nbsp;</em>o experincia del cliente.&nbsp; Por fin nos dimos cuenta que es realmente lo m&aacute;s importante!.&nbsp; Nada iguala la experiencia de lo vivido.&nbsp; Podemos leer y escuchar argumentos seductores sobre el producto o servicio que estamos evaluando, pero la viviencia en el acto de compra es intransferible.&nbsp;&nbsp; Esa vivencia generar&aacute; clientes fieles los cuales volver&aacute;n para recrear aquello que experimentaron, tal como nos sucede cuando un vendedor nos hacer sentir &uacute;nicos y/o el lugar donde estamos comprando es agradable y acogedor.&nbsp; Ese sentir es el que hace la diferencia. En paralelo surge otra consecuencia anhelada por todo marketinero: lograr un genuino&nbsp;<em>word of mouth</em>&nbsp;o boca a boca.&nbsp;&nbsp; Las investigaciones demuestran que los compradores se ven influenciados m&aacute;s fuertemente por las recomendaciones o comentarios de conocidos que por cualquier otro medio de promoci&oacute;n.&nbsp;&nbsp; Si logramos que despu&eacute;s de la experiencia vivida el comprador replique y multiplique entre sus conocidos lo acontecido, hemos logrado lo m&aacute;s importante: vender y lograr que otros nuevos clientes vengan a comprar tambi&eacute;n.</li></ul><ul><li><strong>Convi&eacute;rtanse en su asesor personal, la persona de confianza con la cual el cliente consultar&aacute; antes de definir su compra:</strong>&nbsp;Si lo logramos realmente, es un indicador de que estamos entendiendo y pudiendo llevar adelante el desaf&iacute;o del cambio de paradigma en el &aacute;rea comercial. Escuchar y comprender al cliente, hacerle sentir que realmente es importante para nosotros que &eacute;l satisfaga su necesidad independientemente de que nuestro producto se ajuste a su requerimiento.&nbsp; Primero es su deseo, y luego si logramos generar el lazo de confianza entre ambos, &eacute;l tendr&aacute; la seguridad de que cuando le estamos recomendando una alternativa es porque creemos que realmente cumplir&aacute; su expectativa. &nbsp;Lo resume el slogan de Affinity Plus, una financiera americana que se publicita diciendo:&nbsp;<em>Not for profit, for people</em>&nbsp;(no por ganar dinero, por la gente) y claramente saben que es el camino para lograr ser una empresa sustentable en el tiempo.</li></ul><p>El cambio de paradigma ya est&aacute; en marcha,&nbsp;<strong>el desaf&iacute;o es comprenderlo y entender que muchas veces ganar en el corto plazo cerrando una venta, nos compromete el largo plazo construyendo clientes fieles a nuestro negocio</strong>.&nbsp; Es una forma de proceder distinta que requiere convencimiento y actitud de reaprender lo conocido.&nbsp; El cliente es cada vez m&aacute;s demandante y est&aacute; cada vez m&aacute;s informado.&nbsp; Nada de lo que podamos argumentarle racionalmente lo sorprender&aacute;, s&oacute;lo lograremos sorprenderlo a trav&eacute;s de c&oacute;mo lo hagamos sentir.</p><p>En los negocios el cambio es la constante y debemos asumirlo. Como nos ense&ntilde;a Alvin Toffler,&nbsp;<em>Los analfabetos del siglo XXI no ser&aacute;n aquellos que no sepan leer y escribir, sino aquellos que no sepan aprender, desaprender y reaprender.&nbsp;&nbsp;</em>Hag&aacute;monos cargo,</p><p><em>*Instructora en IAE Business School &amp; Speaker Internacional</em></p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/un-cambio-de-paradigma-en-el-area-comercial-el-arte-de-escuchar-e-indagar/\">Ver art&iacute;culo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1525364394.jpg','novedad','2018-05-03 16:19:54','2018-05-03 16:24:24','Revista Alumni',NULL,1,1,0,'2018-05-03'),(15,'Matías Rivero, el empresario que quiere revolucionar Santa Fe','<p><strong>El alumni volvi&oacute; a su provincia natal despu&eacute;s de diez a&ntilde;os en Accenture y ahora se prepara para lanzar un polo tecnol&oacute;gico que podr&iacute;a generar miles de empleos&nbsp;</strong></p><p>Con 39 a&ntilde;os, una licenciatura en Administraci&oacute;n de Empresas y un&nbsp;<a href=\"https://www.iae.edu.ar/es/Programas/EMBA/Paginas/default.aspx\">&nbsp;executive MBA&nbsp;</a>&nbsp;del IAE, el santafecino Mat&iacute;as Rivero cree que podr&aacute; terminar con una de las mayores tradiciones del interior del pa&iacute;s: nada menos que la siesta. Por lo menos, la siesta de la provincia que lo vio nacer.</p><p>&ldquo;Santa Fe tiene una matriz laboral de aproximadamente 90.000 personas, divididas en 65.000 empleos privados registrados y 25.000 empleos p&uacute;blicos. La proporci&oacute;n p&uacute;blica es alt&iacute;sima, por lo cual la ciudad se dice que es de empleados p&uacute;blicos y el formato del empleo p&uacute;blico alienta la siesta. El empleo privado tambi&eacute;n es arrastrado a este formato ya que al igual que el p&uacute;blico deja de trabajar a la hora de la siesta y vuelve al trabajo a la tarde. No as&iacute; el p&uacute;blico. Yo considero que la siesta es improductiva, si vamos a dormir mientras otros producen, vamos a estar cada vez m&aacute;s lejos&rdquo;, explica el alumni.</p><p>Para modificar esta situaci&oacute;n, el alumni est&aacute; apostando a un proyecto innovador: Initial Station,&nbsp;un polo tecnol&oacute;gico con el que en diez a&ntilde;os a&ntilde;os quiere generar 5 mil puestos de trabajo, dentro del espacio de la Estaci&oacute;n Belgrano, en Santa Fe.</p><p>Adem&aacute;s, seg&uacute;n Rivero, su proyecto generar&iacute;a en la econom&iacute;a laboral de Santa Fe 25.000 empleos privados -desde trasporte, pasando por limpieza y seguridad hasta educaci&oacute;n-, y esos 30.000 empleos se sumar&iacute;an a los 90.000 actuales, llegando a los 120.000 empleos donde lo p&uacute;blico representar&iacute;a aproximadamente un 20% y no un 30% como hoy.</p><p>&ldquo;As&iacute; eliminaremos la siesta, ya que la ciudad tendr&aacute; otro movimiento, tambi&eacute;n de turismo, con otros clientes, empresarios e inversores haci&eacute;ndose presente en la ciudad de Santa Fe, tambi&eacute;n haciendo crecer la capacidad hotelera y la oferta gastron&oacute;mica&rdquo;, redobla.</p><p>Rivero volvi&oacute; a Santa Fe tras 10 a&ntilde;os de vivir en Buenos Aires, en los que aprovech&oacute; al m&aacute;ximo sus conocimientos universitarios para volcarlos en el plano laboral. Dice que se fue de Santa Fe por una cuesti&oacute;n laboral: &ldquo;Para la carrera de Administraci&oacute;n hab&iacute;a poca salida&rdquo;, cuenta. En 2005 parti&oacute; para Capital Federal a trabajar en la consultora Accenture, donde estuvo esa d&eacute;cada. All&iacute; se desempe&ntilde;&oacute; como gerente de varios clientes y proyectos.&nbsp;&ldquo;Techint, Unilever, Honda, Volkswagen, ABInvev (Cervecer&iacute;a y Malter&iacute;a Quilmes), MetrosGas y Edenor. Me toc&oacute; vivir en algunos pa&iacute;ses, como Venezuela y Estados Unidos por un a&ntilde;o en cada uno&rdquo;, relata.</p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/matias-rivero-el-empresario-que-quiere-revolucionar-santa-fe/\">Ver art&iacute;culo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1525899036.jpg','novedad','2018-05-09 20:48:12','2018-05-17 04:12:58','Articulo Revista',NULL,1,1,0,'2018-05-09'),(16,'Globalización y economía: 25 años de (falta de) evidencia empírica','<p><strong>1 Introducci&oacute;n</strong></p><p>Una cuesti&oacute;n en constante debate dentro de la Econom&iacute;a es el impacto de la globalizaci&oacute;n sobre el desempe&ntilde;o socio-econ&oacute;mico de los pa&iacute;ses. Aunque la mundializaci&oacute;n de la econom&iacute;a es un hecho ante el que los pa&iacute;ses nada pueden hacer estos s&iacute; tienen a disposici&oacute;n una serie de instrumentos que permiten alterar el perfil de integraci&oacute;n al mundo globalizado. Para decidir en qu&eacute; medida un pa&iacute;s debe o no fomentar su integraci&oacute;n a una econom&iacute;a globalizada es fundamental comprender c&oacute;mo &eacute;sta puede beneficiarlo, y qu&eacute; riesgos trae aparejados.</p><p>La teor&iacute;a econ&oacute;mica ha discutido largamente sobre esta cuesti&oacute;n sin llegar a un resultado concluyente. Para algunas corrientes te&oacute;ricas la globalizaci&oacute;n aporta beneficios de manera inequ&iacute;voca, mientras que otras advierten sobre efectos nocivos que, en algunos casos, podr&iacute;an m&aacute;s que compensar a los beneficios de una mayor integraci&oacute;n a la econom&iacute;a mundial. Desde el punto de vista de la pol&iacute;tica econ&oacute;mica este resultado es problem&aacute;tica, ya que deja a los pa&iacute;ses sin una gu&iacute;a ante la globalizaci&oacute;n.</p><p>Esta falta de comprensi&oacute;n profunda de la globalizaci&oacute;n y sus oportunidades y amenazas ha generado que los pa&iacute;ses administren su relaci&oacute;n con el resto del mundo en un constante ejercicio de prueba y error y marcha y contramarcha. Esta discontinuidad en la pol&iacute;tica econ&oacute;mica ante la globalizaci&oacute;n, de la que la Argentina es uno de sus mejores ejemplos pero no el &uacute;nico, hace a su vez dif&iacute;cil valorar desde la mera observaci&oacute;n los beneficios y costos generados por la mundializaci&oacute;n de la econom&iacute;a. Sin ir m&aacute;s lejos son tantos los que culpan al Consenso de Washington de las crisis del mundo emergente en los &uacute;ltimos veinte a&ntilde;os como los que consideran que &eacute;stas son consecuencia de la insuficiente aplicaci&oacute;n de sus recomendaciones.</p><p>Ante esta falta de una visi&oacute;n un&iacute;voca sobre los costos y beneficios de la globalizaci&oacute;n han proliferado desde comienzos de la d&eacute;cada de 1990 los trabajos emp&iacute;ricos que buscan testear la validez de las hip&oacute;tesis postuladas desde la teor&iacute;a. Aunque con muchos problemas metodol&oacute;gicos producto de la complejidad del tema estos trabajos han sido capaces de arrojar cierta luz sobre la cuesti&oacute;n y de generar nuevas preguntas de relevancia desde el punto de vista de la pol&iacute;tica econ&oacute;mica. Adicionalmente, el debate generado en torno a la metodolog&iacute;a y resultados de los trabajos ha producido un interesante avance en campos como la metodolog&iacute;a econom&eacute;trica y la medici&oacute;n de la globalizaci&oacute;n que, aunque a&uacute;n insuficiente, permite a los investigadores acercarse a la respuesta buscada. Como m&iacute;nimo, los investigadores cuentan hoy con una serie de medidas alternativas de la globalizaci&oacute;n y con un amplio men&uacute; de t&eacute;cnicas de estimaci&oacute;n que contrasta con cierta monoton&iacute;a de la literatura del tema en sus inicios.</p><p>El objetivo de este trabajo es, justamente, revisar las principales alternativas metodol&oacute;gicas que han sido implementadas hasta el momento para intentar cuantificar el v&iacute;nculo entre la globalizaci&oacute;n y alguna variable de desempe&ntilde;o socio-econ&oacute;mico de inter&eacute;s. No es el objetivo evaluar la relevancia y validez de los resultados, sino ordenar y clasificar las diferentes alternativas disponibles de aquellos aspectos que configuran la metodolog&iacute;a de investigaci&oacute;n.</p><p>Para ello, se presenta en la secci&oacute;n 2 un breve repaso de las diferentes predicciones de la teor&iacute;a econ&oacute;mica, cuyas contradicciones han llevado a la necesidad de dirimir el debate te&oacute;rico en el campo emp&iacute;rico. En la secci&oacute;n 3 se describe la evoluci&oacute;n metodol&oacute;gica evidenciada en los trabajos emp&iacute;ricos sobre la materia, diferenciando las alternativas en cuanto a la medici&oacute;n de la globalizaci&oacute;n, la elecci&oacute;n de las variables objetivo y las t&eacute;cnicas de estimaci&oacute;n. En la secci&oacute;n 4 se presentan los resultados obtenidos por los trabajos revisados. Finalmente en la secci&oacute;n 5 se presentan las conclusiones obtenidas.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>2 Breve marco te&oacute;rico</strong></p><p>La teor&iacute;a que vincula el crecimiento econ&oacute;mico con la globalizaci&oacute;n se ha centrado por un lado en la apertura comercial y, por el otro, en la apertura financiera. Por el lado de la apertura comercial Harrison (1996) se&ntilde;ala que la teor&iacute;a del crecimiento econ&oacute;mico sostiene que &eacute;sta provee acceso a insumos importados que llevan consigo mejoras tecnol&oacute;gicas, incrementa el mercado al que tienen acceso los productores locales aumentando el retorno a la innovaci&oacute;n y afecta la especializaci&oacute;n del pa&iacute;s en producciones intensivas en investigaci&oacute;n. Sin embargo, sostiene, nuevas teor&iacute;as del crecimiento econ&oacute;mico concluyen que el efecto de la apertura comercial es ambiguo, ya que la mayor competencia podr&iacute;a reducir la innovaci&oacute;n al reducir los beneficios esperados de &eacute;sta. Incluso Grossman &amp; Helpman (1992) se&ntilde;alan que cierto nivel de proteccionismo podr&iacute;a aumentar el crecimiento de largo plazo al promover la inversi&oacute;n en investigaci&oacute;n y desarrollo.</p><p>Estas dos visiones formalizan ideas intuitivas. La apertura comercial permite por un lado reducir costos de producci&oacute;n y reducir el precio de los bienes transables, pero tambi&eacute;n genera una mayor competencia para los productores locales, lo que podr&iacute;a redundar una contracci&oacute;n del nivel de actividad y en la p&eacute;rdida de empleo. Adem&aacute;s, la apertura comercial no s&oacute;lo afecta a la econom&iacute;a dom&eacute;stica a trav&eacute;s del flujo de bienes sino tambi&eacute;n mediante canales como el tipo de cambio o la inflaci&oacute;n, con lo que es dif&iacute;cil prever su impacto total.</p><p>Por el lado de la apertura financiera las predicciones de la teor&iacute;a tambi&eacute;n son ambiguas. La teor&iacute;a neocl&aacute;sica se&ntilde;ala que la apertura financiera lleva a la afluencia de capitales a los pa&iacute;ses en los que &eacute;stos son escasos por su mayor rendimiento, permitiendo una mejor asignaci&oacute;n de recursos y acelerando el proceso de crecimiento econ&oacute;mico (Levine [2001]). Adicionalmente, la liberalizaci&oacute;n financiera permitir&iacute;a una mayor diversificaci&oacute;n del riesgo, tambi&eacute;n con efectos positivos para la econom&iacute;a (Obstfeld [1994]). Por el otro lado, trabajos como Boyd &amp; Smith (1992) se&ntilde;alan que en realidad los pa&iacute;ses con instituciones menos s&oacute;lidas podr&iacute;an sufrir una salida de capitales en el contexto de un proceso de apertura financiera, lo que deteriorar&iacute;a su ritmo de crecimiento econ&oacute;mico.</p><p>De hecho, se ha observado en la pr&aacute;ctica que los beneficios de la apertura financiera dependen en buena medida de la capacidad de los pa&iacute;ses para atraer y retener los capitales. Muchas econom&iacute;as se han visto beneficiadas por la afluencia de capitales internacionales, pero tambi&eacute;n muchas veces esos u otros pa&iacute;ses han sufrido crisis asociadas a la salida repentina de los capitales. Incluso los flujos positivos de fondos entra&ntilde;an un peligro en la medida en que pueden desestabilizar variables claves para la pol&iacute;tica econ&oacute;mica como el tipo de cambio o la tasa de inter&eacute;s.</p><p>En cuanto al impacto de la globalizaci&oacute;n sobre la distribuci&oacute;n del ingreso tambi&eacute;n hay visiones contrapuestas. La teor&iacute;a se&ntilde;ala que la apertura comercial deber&iacute;a reducir la brecha salarial entre los trabajadores con y sin habilidades en los pa&iacute;ses desarrollados, con lo que la distribuci&oacute;n del ingreso mejorar&iacute;a. En los pa&iacute;ses desarrollados, donde abundan los trabajadores con alto nivel de capital humano, la situaci&oacute;n ser&iacute;a la opuesta (Stiglitz [1998]). De esta manera, el v&iacute;nculo entra la distribuci&oacute;n del ingreso y la globalizaci&oacute;n es, desde el punto de vista te&oacute;rico, algo ambiguo. Pero la realidad es muy compleja, ya que la apertura comercial no afecta por igual a todos los sectores en todos los pa&iacute;ses. Partiendo de esta base, el impacto redistributivo de la globalizaci&oacute;n es muy dif&iacute;cil de prever.</p><p>Algo similar sucede con la liberalizaci&oacute;n financiera. Por un lado, &eacute;sta podr&iacute;a mejorar el acceso de los sectores de menores ingresos al cr&eacute;dito, mejorando su situaci&oacute;n y reduci&eacute;ndose as&iacute; la desigualdad social (Beck et al. [2007]). Por el otro lado, no obstante, los sectores de menores ingresos ser&iacute;an m&aacute;s vulnerables a shocks financieros adversos, por lo que su posici&oacute;n relativa se podr&iacute;a ver seriamente debilitada (IMF [2007a] y IMF [2007b]).</p><p>Tambi&eacute;n otros fen&oacute;menos ligados a la globalizaci&oacute;n, como la incorporaci&oacute;n de nueva tecnolog&iacute;a, puede generar una modificaci&oacute;n sustancial en la distribuci&oacute;n del ingreso dentro de un pa&iacute;s. Este efecto, sin embargo, ser&iacute;a diferente seg&uacute;n las caracter&iacute;sticas propias de cada pa&iacute;s y su posici&oacute;n respecto a la frontera tecnol&oacute;gica mundial (Brown &amp; Campbell [2002]).</p><p>Vinculado a estos dos aspectos se encuentra el impacto de la globalizaci&oacute;n sobre el crecimiento econ&oacute;mico. Dependiendo de c&oacute;mo &eacute;sta afecte al crecimiento del pa&iacute;s y a la distribuci&oacute;n del ingreso la mayor internacionalizaci&oacute;n de la econom&iacute;a podr&iacute;a generar un aumento o una disminuci&oacute;n de la incidencia de la pobreza. Incluso en un contexto de crecimiento econ&oacute;mico la mayor globalizaci&oacute;n podr&iacute;a conducir a un incremento de la pobreza, al menos en el corto plazo, si &eacute;sta deteriora de manera muy significativa la distribuci&oacute;n del ingreso.</p><p>Ante la ambig&uuml;edad en las predicciones te&oacute;ricas el debate en torno al impacto de la globalizaci&oacute;n sobra la situaci&oacute;n socio-econ&oacute;mica de los pa&iacute;ses se ha desplazado en las &uacute;ltimas dos d&eacute;cadas y media al campo de los estudios emp&iacute;ricos. En ellos se busca testear las diferentes hip&oacute;tesis postuladas desde la teor&iacute;a econ&oacute;mica, a fin de determinar la validez o no de cada una de ellas y llegar a una contabilizaci&oacute;n del efecto neto de la globalizaci&oacute;n sobre los pa&iacute;ses. La revisi&oacute;n de la metodolog&iacute;a implementada y de los resultados obtenidos por los trabajos en este campo es el objetivo de este trabajo en las siguientes secciones.</p><p><strong>3 Evoluci&oacute;n de la metodolog&iacute;a</strong></p><p>Desde comienzos de la d&eacute;cada de 1990 los trabajos emp&iacute;ricos que vinculan a la globalizaci&oacute;n con la performance socio-econ&oacute;mica de los pa&iacute;ses han venido evolucionado en diferentes direcciones tanto por la aparici&oacute;n de nuevas fuentes de informaci&oacute;n y de t&eacute;cnicas econom&eacute;tricas como por la identificaci&oacute;n de una serie de debilidades en los trabajos previos. El objetivo de esta secci&oacute;n es describir concisamente esa evoluci&oacute;n metodol&oacute;gica a fin de caracterizar las diferentes maneras en que se ha intentado identificar y cuantificar el v&iacute;nculo entre la globalizaci&oacute;n y diversas variables objetivo que miden la situaci&oacute;n socio-econ&oacute;mica de los pa&iacute;ses.</p><p>Para ello se comienza revisando las diferentes alternativas utilizadas para aproximar el valor de una variable no observable como es la globalizaci&oacute;n. Luego se repasan las diferentes variables objetivo estudiadas y se concluye la secci&oacute;n enumerando las t&eacute;cnicas econom&eacute;tricas empleadas.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>3.A) LA MEDICI&Oacute;N DEL NIVEL DE GLOBALIZACI&Oacute;N</strong></p><p>Una de las cuestiones m&aacute;s abstractas y fundamentales a la hora de intentar cuantificar el impacto de la globalizaci&oacute;n en el desempe&ntilde;o socio-econ&oacute;mico es la elecci&oacute;n de una medida del nivel de globalizaci&oacute;n al que un pa&iacute;s se encuentra expuesto. Partiendo de la dificultad de la tarea, que se deriva del hecho de que no hay una variable observable de referencia, hay b&aacute;sicamente dos grandes l&iacute;neas en las que ha trabajado la literatura. La primera l&iacute;nea se basa en el uso de indicadores de aspectos concretos de la globalizaci&oacute;n. Estos trabajos no pretenden medir el impacto de la globalizaci&oacute;n en un sentido amplio, sino de alguno de sus aspectos caracter&iacute;sticos. Este enfoque tiene la ventaja de contar con una variable explicativa relativamente sencilla de interpretar &ndash;aunque no siempre es el caso- y que adem&aacute;s est&aacute; vinculada directamente con decisiones de pol&iacute;tica econ&oacute;mica. Por poner un ejemplo, si la variable que se utiliza como indicador de globalizaci&oacute;n es la participaci&oacute;n de importaciones y exportaciones en el PIB no s&oacute;lo se contar&aacute; con una variable medible sino que adem&aacute;s los resultados tendr&aacute;n implicancias m&aacute;s claras en t&eacute;rminos de pol&iacute;tica econ&oacute;mica, ya que los gobiernos tienen hasta cierto punto capacidad para alterar la variable.</p><p>La segunda l&iacute;nea de trabajo se basa en el uso de indicadores agregados de globalizaci&oacute;n que en algunos casos son desagregados en diferentes componentes. Si bien esta idea es atractiva por el hecho de permitir resumir el concepto de globalizaci&oacute;n en un &uacute;nico valor, en muchos casos su utilidad puede ser limitada. Primero porque pa&iacute;ses con el mismo valor del &iacute;ndice de globalizaci&oacute;n podr&iacute;an tener perfiles de integraci&oacute;n muy diferentes, con lo que el &iacute;ndice estar&iacute;a dando una idea equivocada de la realidad. Y segundo por las implicancias de pol&iacute;tica son menos claras; puede entenderse que un pa&iacute;s deba aumentar o &nbsp;reducir el grado de apertura de la cuenta financiera, pero &iquest;qu&eacute; significa que un pa&iacute;s deba aumentar o reducir su &ldquo;nivel de globalizaci&oacute;n&rdquo;?</p><p>Dentro de la primera l&iacute;nea de investigaci&oacute;n se usan en general indicadores que buscan aproximar la apertura comercial y la apertura financiera. En ambos casos se han utilizado diferentes variables para intentar reflejar el mismo fen&oacute;meno subyacente.</p><p>&nbsp;</p><p><strong><em>Apertura comercial</em></strong></p><p>Una medida de la globalizaci&oacute;n ampliamente utilizada en la bibliograf&iacute;a del tema es la apertura comercial. La asociaci&oacute;n entre el mayor nivel de comercio internacional y la apertura de la econom&iacute;a es clara y ha sido largamente documentada en la literatura (ver, por ejemplo, Frankel [2000] y Aisbett [2007]).</p><p>La medida m&aacute;s frecuentemente utilizada es la participaci&oacute;n de las exportaciones, importaciones o ambos en el PIB. En esa l&iacute;nea, Aka (2006) utiliza como indicador de globalizaci&oacute;n el ratio importaciones sobre PIB. Entre muchos otros Asteriou et al. (2004), Dollar &amp; Kraay (2005) y Jalil (2012) incorporan en su modelo la participaci&oacute;n de las exportaciones e importaciones en el PIB. En un trabajo realizado al nivel de firmas en Argentina Galiani &amp; Sanguinetti (2003) proponen como indicador el ratio entre las importaciones y el valor agregado de diferentes sectores industriales.</p><p>Si bien esos indicadores proveen una buena aproximaci&oacute;n de la apertura comercial de un pa&iacute;s tienen algunos problemas asociados. El principal es el problema de endogeneidad al intentar utilizarlos como variable explicativa en un modelo con alg&uacute;n indicador de desempe&ntilde;o econ&oacute;mico como variable objetivo. El concepto de endogeneidad en el contexto de la macroeconom&iacute;a hace referencia a que la presencia de posible causalidad mutua entre la variable explicativa y la variable a explicar. En este caso concreto, la interpretaci&oacute;n deseada ser&iacute;a que la mayor apertura comercial &ldquo;causa&rdquo; cierto desempe&ntilde;o socio-econ&oacute;mico. Pero la realidad marca que bien podr&iacute;a ser el caso contrario. Por ejemplo, podr&iacute;a pensarse que pa&iacute;ses m&aacute;s exitosos tienen un nivel de ingreso m&aacute;s alto, con lo que es esperable que importante m&aacute;s bienes de consumo. En ese caso, no ser&iacute;a la globalizaci&oacute;n la que aumentar&iacute;a el nivel del PIB sino que la causalidad ir&iacute;a en sentido contrario.</p><p>Este punto fue se&ntilde;alado, por ejemplo, por Rodrik (1995) y Jeffrey &amp; Romer (1999). Aunque eso no resuelve el problema, algunos trabajos como Berggren &amp; Jordahl (2005) o Agenor (2004) optaron por reemplazar esa variable por indicadores indirectos como el nivel de tarifas del pa&iacute;s. Ante esta situaci&oacute;n, se han adoptado dos soluciones diferentes. Por un lado, se buscaron mejores instrumentos. Por ejemplo, Jeffrey &amp; Romer (1999) proponen caracter&iacute;sticas geogr&aacute;ficas del pa&iacute;s. La idea es que pa&iacute;ses m&aacute;s aislados geogr&aacute;ficamente tienen menor propensi&oacute;n a comerciar que aquellos con una mayor variedad de socios comerciales cerca.</p><p>Un segundo camino, adoptado con mayor frecuencia, es el de control por observables. Mediante este procedimiento se incorporan al modelo una serie de controles que buscan dar cuenta de caracter&iacute;sticas de cada pa&iacute;s. El supuesto vital es que, una vez incorporados esos controles, el nivel de comercio es aleatorio. De esta manera s&iacute; se podr&iacute;a dar una interpretaci&oacute;n causal a los coeficientes estimados. El problema es que, aunque no es testeable, ese supuesto dif&iacute;cilmente se pueda cumplir en este caso concreto. Una variable como la apertura comercial claramente depende las decisiones de pol&iacute;tica econ&oacute;mica, que a su vez dependen de muchas variables no observables. Por eso el objetivo ce transformar en aleatorio el nivel de apertura comercial parece inalcanzable. Eso no invalida los resultados, pero s&iacute; anula la posibilidad de interpretarlos de manera causal.</p><p>&nbsp;</p><p><strong><em>Apertura financiera</em></strong></p><p>Otro de los aspectos vinculados a la globalizaci&oacute;n que ha atra&iacute;do mucha atenci&oacute;n es el de la apertura financiera. Este fen&oacute;meno es m&aacute;s complejo que el de la apertura comercial, b&aacute;sicamente porque es m&aacute;s abstracto y dif&iacute;cil de medir. Por ese motivo hay una amplia variedad de indicadores utilizados para aproximar el concepto.</p><p>El indicador m&aacute;s utilizado es el del ratio de Inversi&oacute;n Extranjera Directa (IED) sobre el PIB. El supuesto clave, y cuestionable, es que una econom&iacute;a m&aacute;s integrada financieramente al mundo deber&iacute;a atraer m&aacute;s inversiones extranjeras. Son muchos los trabajos que utilizan este indicador para aproximar el grado de apertura de la cuenta capital. Entre ellos cabe destacar a Agenor (2004), Law &amp; Demetriados (2006), Asteriou et al. (2014), Borensztein et al. (1995), Tovar Garc&iacute;a (2012), Carkovic &amp; Levine (2005), Santarelli &amp; Figini (2003), Wu &amp; Hsu (2012). De manera similar, Edinson et al. (2002) usa stocks y flujos de inversi&oacute;n extranjera y en el extranjero, aunque un problema de este desdoblamiento puede ser el de la multicolinearidad, una cuesti&oacute;n que no es debidamente analizada en el trabajo.</p><p>Quinn (1997) desarroll&oacute; un indicador basado en la intensidad en los controles externo. Est&aacute; construido con cuatro indicadores de controles en la cuenta corriente, dos en la cuenta capital y uno relacionado a acuerdos con la OCDE. En cada una de las siete categor&iacute;as se determina un valor de 0 (controles intensos) a 2 (sin controles), lo que da como resultado un &iacute;ndice agregado que va de 0 a 14. Este mismo indicador fue utilizado posteriormente por otros trabajos, como Arteta et al. (2001), Edinson et al. (2002), Edwards (2001) y Rodrik (1998b). Si bien el indicador tiene la ventaja de resumir en u &uacute;nica valor diferentes aspectos de la apertura financiera tambi&eacute;n tiene la debilidad de que su valor no siempre puede ser interpretado de manera clara, ya que pa&iacute;ses con el mismo &iacute;ndice de Quinn &ndash;y por lo tanto con el mismo &ldquo;nivel de apertura financiera&rdquo;- podr&iacute;an tener valoraciones totalmente distintas en los sub&iacute;ndices. As&iacute;, mientras la exposici&oacute;n a la globalizaci&oacute;n ser&iacute;a en la realidad diferente en cada pa&iacute;s para el modelo ser&iacute;a la misma, lo que llevar&iacute;a a una mala estimaci&oacute;n del impacto de &eacute;sta sobre el desempe&ntilde;o socio-econ&oacute;mico. En t&eacute;rminos estad&iacute;sticos se tendr&iacute;a un error de medici&oacute;n no aleatorio en la variable independiente, algo cuyas consecuencias se explicar&aacute;n con algo m&aacute;s de detalla m&aacute;s adelante.</p><p>Otra fuente de datos utilizada en diversos estudios es la&nbsp;<em>IMF Annual Report of Exchange Arrangements and Exchange Restrictions</em>, que releva informaci&oacute;n sobre restricciones cambiarias y en la cuenta capital. Varios indicadores de apertura de la cuenta capital han salido de esta base. Por ejemplo, Arteta et al. (2001) construye una variable binaria que refleja la apertura o no de la cuenta capital de un pa&iacute;s en un momento dado. Similarmente, Chinn &amp; Ito (2006) desarrollaron un &iacute;ndice construido como el primero de los componentes principales extra&iacute;dos de cuatro variables binarias elaboradas con esa base de datos y que reflejan diferentes restricciones a la cuenta capital. El &iacute;ndice gan&oacute; cierta popularidad y ha sido utilizado recientemente en trabajos como el de Asteriou et al. (2014) y el de Jaumotte et al. (2008).</p><p>Tambi&eacute;n a partir de la base del Fondo Monetario Internacional trabajos como Edwards (2001), Klein &amp; Olivei (1998) y Rodrik (1998b) calcularon una variable explicativa definida como la proporci&oacute;n de a&ntilde;os de la muestra en que los pa&iacute;ses en cuesti&oacute;n sufrieron alg&uacute;n tipo de restricci&oacute;n en su cuenta capital.</p><p>Una medida m&aacute;s indirecta pero que igualmente ha tenido cierta difusi&oacute;n es la del gasto p&uacute;blico como porcentaje del PIB. La racionalidad detr&aacute;s del uso de este indicador es que pa&iacute;s con un mayor tama&ntilde;o relativo del Gobierno muestran mayor propensi&oacute;n a intervenir la econom&iacute;a, lo que va en contra de la liberalizaci&oacute;n con la que se asocia a la globalizaci&oacute;n. Evidentemente hay mucha evidencia que muestra que un nivel de gasto p&uacute;blico alto no necesariamente se asocia a una menor integraci&oacute;n internacional del pa&iacute;s &ndash;como el caso de los pa&iacute;ses escandinavos, por ejemplo-, pero esto no impidi&oacute; que el indicador fuera utilizado en trabajos influyentes como Barro (1991), Barro (1996), Dollar &amp; Kraay (2004) y Santarelli &amp; Figini (2003).</p><p>En una l&iacute;nea similar varios trabajos utilizan el premio en el mercado cambiario, una medida de la distorsi&oacute;n de precios introducida por la regulaci&oacute;n. Una de las primeras investigaciones que utiliz&oacute; esa variable explicativa para aproximar la apertura financiera fue el de Barro (1994), al que le siguieron, entre otros, Lee et al. (2004) y Arteta et al. (2001). En el mismo trabajo de Barro (1994) tambi&eacute;n utiliza el &Iacute;ndice de Imperio de la Ley desarrollada por la International Country Risk Guide, que busca medir la calidad del clima de negocios de un pa&iacute;s y que puede considerarse como otra aproximaci&oacute;n de la desregulaci&oacute;n financiera.</p><p>L&oacute;gicamente el mismo problema de endogeneidad que tienen los indicadores de apertura comercial afecta a los de apertura financiera porque la variable tambi&eacute;n se ve afectada por decisiones de los &nbsp;pa&iacute;ses que dependen de su situaci&oacute;n socio-econ&oacute;mica.</p><p>&nbsp;</p><p><strong><em>Indicadores agregados de globalizaci&oacute;n</em></strong></p><p>Como se coment&oacute; con anterioridad, otra corriente de trabajo se centra en el uso de indicadores agregados de globalizaci&oacute;n. Son dos los que han acaparado mayor atenci&oacute;n en la literatura. El primero de ellos es el indicador&nbsp;<em>Economic Freedom of the World</em>, elaborado por el Fraser Institute. Este &iacute;ndice agregado se compone a su vez por una serie de sub&iacute;ndices, que en algunos casos tambi&eacute;n son utilizados en los trabajos de investigaci&oacute;n:</p><ul><li>Tama&ntilde;o del Gobierno</li><li>Estructura legal y seguridad de los derechos de propiedad</li><li>Acceso a moneda fuerte</li><li>Libertad para comerciar internacionalmente</li><li>Regulaci&oacute;n del cr&eacute;dito, el trabajo y los negocios</li></ul><p>Uno de los primeros trabajos en utilizar este &iacute;ndice fue el de Berggren (1999), que adem&aacute;s emple&oacute; en sus estimaciones sus diferentes componentes. Posteriormente fue utilizado en varios trabajos como el de Carlsson &amp; Lundstrom (2002). Una nueva versi&oacute;n del &iacute;ndice fue utilizada posteriormente por Berggren &amp; Jordahl (2005), Carter (2007), Jalil (2012) y por Bergh &amp; Nilsson (2010).</p><p>Otro &iacute;ndice muy utilizado es el llamado &Iacute;ndice KOF de Globalizaci&oacute;n, elaborado por el Instituto Federal Suizo de Tecnolog&iacute;a de Zurich e introducido por primera vez en Dreher (2006). El &iacute;ndice general se desagrega a su vez en:</p><ul><li>Globalizaci&oacute;n econ&oacute;mica</li><li>Globalizaci&oacute;n social</li><li>Globalizaci&oacute;n pol&iacute;tica</li></ul><p>Entre otros, este &iacute;ndice fue aplicado en estudios econom&eacute;tricos por Atif et al. (2012), Bergh &amp; Nilsson (2010), Falahaty &amp; Law (2012), Kandil et al. (2013), Mutascu &amp; Fleischer (2011), Soomro et al. (2012).</p><p>Estos &iacute;ndices tienen la ventaja de resumir en un &uacute;nico valor una variable tan compleja como la globalizaci&oacute;n. Adicionalmente son capaces de reflejar diferentes dimensiones de la integraci&oacute;n de una pa&iacute;s al mundo, incluso m&aacute;s all&aacute; de la econom&iacute;a. Esa ventaja es no obstante tambi&eacute;n su principal debilidad, ya que el valor obtenido es dif&iacute;cil de interpretar. &iquest;Qu&eacute; significado tiene que un pa&iacute;s tenga cierto valor del &iacute;ndice de globalizaci&oacute;n? En principio no mucho, ya que ese mismo valor puede ser alcanza por diferentes v&iacute;as que a su vez tendr&iacute;an un impacto muy diferente sobra la situaci&oacute;n socio-econ&oacute;mica del pa&iacute;s.</p><p>Una alternativa quiz&aacute;s m&aacute;s &uacute;til y no explorada es la de la construcci&oacute;n de categor&iacute;as homog&eacute;neas internamente y heterog&eacute;neas entre s&iacute; para agrupar a los pa&iacute;ses seg&uacute;n su perfil e intensidad de integraci&oacute;n a la econom&iacute;a mundial. Si bien esto no resolver&iacute;a el problema de la endogeneidad al menos s&iacute; dotar&iacute;a de interpretaci&oacute;n a un &iacute;ndice de globalizaci&oacute;n agregado.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>3.B) VARIABLES OBJETIVO ESTUDIADAS</strong></p><p>Una primera gran pregunta que se ha hecho la literatura es el impacto de la globalizaci&oacute;n sobre el desempe&ntilde;o econ&oacute;mico de un pa&iacute;s en t&eacute;rminos generales. La variable de referencia ha sido en esos casos el crecimiento del PIB. Hay varios trabajos para destacar en esa l&iacute;nea. Uno pionero es el de Barro (1991), que encuentra una relaci&oacute;n positiva entre el crecimiento del producto y la desregulaci&oacute;n de la econom&iacute;a, una de las medidas usualmente utilizadas como aproximaci&oacute;n de la globalizaci&oacute;n, como se vio con anterioridad.</p><p>Esta l&iacute;nea de investigaci&oacute;n fue continuada, con diferentes sets de datos y configuraciones metodol&oacute;gicas, por el propio Barro (1996) y por los influyentes trabajos de Rodrik (1998b), Sachs &amp; Warner (1995) y Frankel &amp; Romer (1999), adem&aacute;s de otros como Borensztein et al. (1995), Carkovic &amp; Levine (2005), Berggren &amp; Jordahl (2005), Harrison (1996), Carlsson &amp; Lundstr&ouml;m (2002), Dreher (2006) o Edwards (2001).</p><p>Una segunda dimensi&oacute;n que ha atra&iacute;do mucha atenci&oacute;n dentro de la literatura de la globalizaci&oacute;n ha sido la de la distribuci&oacute;n del ingreso. Aunque hab&iacute;a hasta hace algunos a&ntilde;os cierto consenso &ndash;actualmente puesto en cuesti&oacute;n- de que la globalizaci&oacute;n ten&iacute;a un impacto positivo sobre el crecimiento econ&oacute;mico eran muchos los que sosten&iacute;an que tambi&eacute;n generaba un deterioro en la distribuci&oacute;n del ingreso. Consecuentemente muchos estudios buscaron evidencia cuantitativa a favor o en contra de esta hip&oacute;tesis. En general la equidad distributiva es medida a trav&eacute;s del coeficiente de Gini, obtenido de diferentes fuentes y con diferentes ajustes. Esa variable objetivo es usada en los trabajos de Edwards (1997), Wu &amp; Hsu (2012), Asteriou et al. (2014), Bergh &amp; Nilsson (2011), Atif et al. (2012), Jaumotte et al. (2008), Lee (2006) y Jalil (2012) entre otros.</p><p>El coeficiente de Gini no es, sin embargo, la &uacute;nica variable utilizada para aproximar la distribuci&oacute;n del ingreso. En uno de los primeros trabajos dedicados al tema Borjas &amp; Ramey (1994) utilizan como variables dependientes los ratios de los salarios de los graduados universitarios con respecto a los de los graduados secundarios y los de los quienes no completaron el mismo, a fin de testear la hip&oacute;tesis de que la apertura econ&oacute;mica reduce la brecha salarial entre los calificados y los no calificados. Una idea similar aplican Galiani &amp; Sanguinetti (2003) para datos de la Argentina. Por su parte, Ashby &amp; Sobel (2008) usan el ratio en el ingreso del mayor y menor quintil en los Estados Unidos.</p><p>Otras variables tambi&eacute;n han llamado la atenci&oacute;n de los investigadores, pero en menor medida. Agenor (2004) y Santarelli &amp; Figini (2003) analizan el efecto de la globalizaci&oacute;n sobre la tasa de pobreza mientras que Chinn &amp; Ito (2006), Tovar Garc&iacute;a (2012), Kandil et al (2013), Law &amp; Demetriados (2006) y Falahaty &amp; Law (2012) se interesaron por el desarrollo financiero (medido por diversas variables, como cr&eacute;dito o tama&ntilde;o del mercado de acciones), una cuesti&oacute;n que viene ganando popularidad, como lo demuestra lo reciente de la literatura al respecto.</p><p>Por otro lado, Edwards (1998) estudi&oacute; el impacto de la liberalizaci&oacute;n de la econom&iacute;a en el crecimiento de la productividad total de los factores, como una aproximaci&oacute;n al potencial econ&oacute;mico del pa&iacute;s. Otra incipiente l&iacute;nea de trabajo se centra en la relaci&oacute;n entre la globalizaci&oacute;n y la tasa de desempleo, aunque por el momento hay pocos trabajos emp&iacute;ricos en la materia (ver, por ejemplo, Soomro et al. [2012]).</p><p>&nbsp;</p><p><strong>3.C) T&Eacute;CNICAS DE ESTIMACI&Oacute;N</strong></p><p>Junto con la evoluci&oacute;n de las variables utilizadas para medir la exposici&oacute;n de los pa&iacute;ses a la globalizaci&oacute;n tambi&eacute;n se fue modificando la metodolog&iacute;a de estimaci&oacute;n de los modelos, a medida que la evidencia obtenida fue haciendo evidentes algunas carencias metodol&oacute;gicas. En concreto, pueden identificarse en la literatura tres olas metodol&oacute;gicas.</p><p>Inicialmente el enfoque adoptado en los trabajos emp&iacute;ricos que buscaron vincular la globalizaci&oacute;n a alguna variable de desempe&ntilde;o econ&oacute;mico fue de cross-country. De esta manera, se buscaba explicar las diferencias en la variable objetivo en los pa&iacute;ses de la muestra a partir de las diferencias en el nivel de globalizaci&oacute;n, dado una serie de controles. Todos los trabajos que dieron inicio a esta literatura, como Barro (1991, 1996), Borensztein et al. (1995) y Edwards (1993, 1998), entre otros, utilizaron un enfoque cross-country.</p><p>La mayor parte de la cr&iacute;tica inicial a este enfoque no se bas&oacute; en el uso de informaci&oacute;n cross-country, sino en la elecci&oacute;n de las variables explicativas y en los potenciales problemas de endogeneidad. Esta cr&iacute;tica fue reflejada en trabajos tempranos como Rodrik (1995) y Jeffrey &amp; Romer (1999), y tuvo un profundo impacto en la literatura, ya que a partir de ella en la gran mayor&iacute;a de los trabajos comenzaron a utilizarse variables instrumentales y a evaluarse la robustez de los resultados ante cambios en los instrumentos.</p><p>Una limitaci&oacute;n importante en este enfoque es que no toma en cuenta correctamente la din&aacute;mica de los pa&iacute;ses durante el per&iacute;odo de la muestra. Por ejemplo, el nivel promedio de globalizaci&oacute;n o de crecimiento del PIB podr&iacute;a no reflejar correctamente una aceleraci&oacute;n conjunta de esas variables, con lo que el efecto de la globalizaci&oacute;n sobre el PIB ser&iacute;a, en principio subestimado. Igualmente podr&iacute;a suceder que la din&aacute;mica de ambas variables fuera en sentido contrario, en cuyo caso el efecto de la globalizaci&oacute;n ser&iacute;a sobrestimado.</p><p>Uno de los primeros trabajos en tomar en cuesta esta cuesti&oacute;n fue el de Harrison (1996), quien plante&oacute; un an&aacute;lisis cross-country pero tambi&eacute;n un an&aacute;lisis de panel data con efectos fijos. El hallazgo m&aacute;s interesante de ese ejercicio fue el hecho de que los resultados depend&iacute;an crucialmente de la especificaci&oacute;n adoptada, un problema reiteradamente observado en la literatura en la materia.</p><p>Tomando en cuenta estas limitaciones del an&aacute;lisis cross-country, los an&aacute;lisis basados en estimaciones de panel data dominaron -con algunas excepciones notables como Berggren (2009)- la literatura a partir de los a&ntilde;os 2000, ya que la amplia mayor&iacute;a de los investigadores se inclin&oacute;, con diferentes especificaciones, por esa metodolog&iacute;a. La ventaja de estos modelos con respecto a los cross-country, adem&aacute;s de incorporar la din&aacute;mica de las variables, es que permite incorporar informaci&oacute;n que se pierde al trabajar con simples promedios para el per&iacute;odo de muestra. De esta manera, con la misma muestra, en principio, la estimaci&oacute;n de panel data permitir&iacute;a obtener estimaciones m&aacute;s precisas.</p><p>Varios trabajos ya citados utilizan la metodolog&iacute;a de panel data, como es el caso de Chinn &amp; Ito (2006), Agenor et al. (2004), Bergh &amp; Nilsson (2010), Atif et al. (2012) y Wu &amp; Hsu (2012), entre otros.</p><p>Un aspecto que merece especial la atenci&oacute;n es el de los paneles de datos desbalanceados. Con el objetivo de maximizar el uso de la informaci&oacute;n disponible muchos de los trabajos mencionados utilizaron paneles de datos desbalanceados, es decir, en los que la cantidad de observaciones difiere por pa&iacute;s. Esto, si bien permite aumentar el tama&ntilde;o de muestra, lo que es deseable desde el punto de vista estad&iacute;stico, tambi&eacute;n puede generar sesgos en las estimaciones, en la medida en que la ausencia de datos no sea aleatoria. Este punto no es general debidamente tomado en cuenta en la literatura, y podr&iacute;a ser una de las razones detr&aacute;s de la debilidad de los resultados hallados, aunque no la principal.</p><p>Un problema presente en las estimaciones cross-country y que no es solucionado por la utilizaci&oacute;n de modelos de panel data es el de la causalidad. Tomando en cuenta esa limitaci&oacute;n varios trabajos recientes como Aka (2006), Mutascu &amp; Fleischer (2011), Bianchi &amp; Civelli (2013) y Kandil et al (2013) han usado variantes de modelos PVAR (vectores autorregresivos para datos de panel), en los que se permite una relaci&oacute;n de causalidad mutua entre las variables. Esto permite por ejemplo tomar en cuenta que la globalizaci&oacute;n puede acelerar el crecimiento econ&oacute;mico, pero tambi&eacute;n el crecimiento econ&oacute;mico puede aumentar la disposici&oacute;n de un pa&iacute;s a integrarse a la econom&iacute;a global. Desde este punto de vista, el uso de modelos PVAR no s&oacute;lo permite llegar a mejores estimaciones de los par&aacute;metros de inter&eacute;s, sino que permite modelar una relaci&oacute;n m&aacute;s apropiada entre las variables que en el caso de los modelos de cross-country y panel data.</p><p>Actualmente la literatura parece avanzar por el camino de los modelos PVAR porque permiten una modelizaci&oacute;n m&aacute;s flexible del fen&oacute;meno de inter&eacute;s. Sin embargo, vale aclarar que esta metodolog&iacute;a no permite solucionar de todo el problema de la endogeneidad, que se deriva b&aacute;sicamente de la incompleta especificaci&oacute;n de los modelos. Si bien se suelen incorporar una serie de controles a fin de forzar la &ldquo;aleatoriedad&rdquo; en el nivel de globalizaci&oacute;n, los estudios muestran que los resultados son muy sensibles a la elecci&oacute;n de los instrumentos y de los propios controles, lo que indican que los modelos no est&aacute;n en general correctamente especificados. Se da en general en estos trabajos una confusi&oacute;n entre causalidad a la Granger (&ldquo;la variable&nbsp;x&nbsp;<em>sirve para predecir</em>&nbsp;la variable&nbsp;y&rdquo;) y causalidad en el sentido buscado en estos trabajos (&ldquo;las diferencias en la variable&nbsp;x&nbsp;<em>explican</em>&nbsp;las diferencias en la variable&nbsp;y&rdquo;). Que el nivel de globalizaci&oacute;n, por caso, sirva para predecir el crecimiento del PIB no significa que lo explique, porque bien ambas variables podr&iacute;an estar explicadas por una tercera no observable &nbsp;y que es la que verdaderamente explica su comportamiento.</p><p>En paralelo algunos estudios se han centrado en un an&aacute;lisis de series temporales para un &uacute;nico pa&iacute;s, como es el caso de Ashby &amp; Sobel (2008), Galiani &amp; Sanguinetti (2003) y Hameed &amp; Nazir (2009), entre otros. La ventaja de este enfoque es que permite evitar el problema de la heterogeneidad de la muestra, que puede llevar a malas estimaciones de los par&aacute;metros de inter&eacute;s. Pero en esencia el an&aacute;lisis de series temporales para un &uacute;nico pa&iacute;s no soluciona ninguno de los problemas planteados anteriormente.</p><p>En suma, la evoluci&oacute;n de los estudios emp&iacute;ricos ha sido clara. No obstante, a&uacute;n cuentan con muchos problemas y limitaciones que impiden aportar una respuesta convincente sobre la relaci&oacute;n entre la globalizaci&oacute;n y el desempe&ntilde;o socio-econ&oacute;mico de los pa&iacute;ses. Eso no impide, no obstante, que los resultados obtenidos aporten cierta informaci&oacute;n sobre la relaci&oacute;n entre las variables. Esos resultados son revisados en la siguiente secci&oacute;n.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>4 Resultados obtenidos</strong></p><p>Se presentan en esta secci&oacute;n los principales resultados obtenidos en los trabajos emp&iacute;ricos analizados. Los trabajos son clasificados seg&uacute;n encuentran un efecto ben&eacute;volo, nocivo o mixto/no significativo de la globalizaci&oacute;n sobre la variable objetivo. En el caso de los efectos mixtos se aclara en qu&eacute; sentido lo son.</p><p>Como se ver&aacute;, los resultados son en general bastante diversos. Esa falta de homogeneidad en los hallazgos explica seguramente la creciente literatura especializada en la globalizaci&oacute;n. Pese a las innovaciones metodol&oacute;gicas vistas en la secci&oacute;n anterior los resultados siguen siendo altamente sensibles a los datos y especificaciones empleadas, lo que indica que las estimaciones no son consistentes.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>4.A) CRECIMIENTO ECON&Oacute;MICO</strong></p><p>En primer lugar, la mayor parte de los trabajos ha encontrado un efecto positivo de la exposici&oacute;n a la globalizaci&oacute;n sobre el ritmo de crecimiento econ&oacute;mico. Pese a las diferencias metodol&oacute;gicas, en general hay cierto consenso en la literatura que apunta a que la evidencia de un efecto positivo sobre la globalizaci&oacute;n es razonablemente clara.</p><p>No obstante eso, tambi&eacute;n son varios los trabajos que han enfatizado la escasa robustez de los resultados ante cambios en el per&iacute;odo de la muestra, pa&iacute;ses que la componen o especificaci&oacute;n del modelo. Un punto a favor es que no hay evidencia en general de que la globalizaci&oacute;n desacelere a la econom&iacute;a, pero la literatura no ha podido descartar de manera convincente que la relaci&oacute;n entre la globalizaci&oacute;n y el crecimiento econ&oacute;mico sea no significativa. Como se observa en la tercera columna de la Tabla 1, varios trabajos encontraron que la relaci&oacute;n entre las variables es no significativa, o muy sensible al indicador utilizado. Si bien es esperable que el valor de los coeficientes estimados dependa de las variables elegidas como proxy de la globalizaci&oacute;n, diferencias en los signos hablan de problemas m&aacute;s serios.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>Tabla 1</strong>&nbsp;&ndash; Efecto de la globalizaci&oacute;n sobre el crecimiento econ&oacute;mico</p><p>Ben&eacute;voloNocivoMixto o no significativo</p><p>Arteta et al. (2001): Si bien los resultados son sensibles a la muestra y la especificaci&oacute;n del modelo, predomina el impacto positivo de la globalizaci&oacute;n en el crecimiento.</p><p>&nbsp;</p><p>Ashby &amp; Sobel (2008).</p><p>Barro (1991).</p><p>Barro (1996).</p><p>Borensztein et al. (1995) se&ntilde;ala que el efecto es positivo, pero que su magnitud depende del nivel de capital humano del pa&iacute;s.</p><p>Carlsson &amp; Lundstrom (2002), aunque advierten que, si bien el efecto general es positivo, algunos aspectos de la globalizaci&oacute;n tienen un efecto negativo.</p><p>Dollar &amp; Kraay (2004).</p><p>Doucouliagos &amp; Ulubasoglu (2006), aunque advierten que la magnitud estimada es muy sensible a la especificaci&oacute;n del modelo.</p><p>Dreher (2006).</p><p>Edwards (1998).</p><p>Edwards (2001), aunque los efectos positivos requieren de cierto nivel de desarrollo de los pa&iacute;ses.</p><p>Falahaty &amp; Law (2012).</p><p>Frankel &amp; Romer (1999), aunque reconocen que la evidencia es algo d&eacute;bil.</p><p>Harrison (1996).</p><p>Kandil et al. (2013).</p><p>Klein &amp; Olivei (1998).</p><p>Lee et al, (2004), aunque el impacto positivo ser&iacute;a peque&ntilde;o.</p><p>Moghaddam &amp; Redzuan (2012).</p><p>Rodrik (1998b): Aunque los resultados var&iacute;an mucho en funci&oacute;n del per&iacute;odo, el grupo de pa&iacute;ses de la muestra y la especificaci&oacute;n del modelo, en general son positivos.</p><p>Sachs &amp; Warner (1995).</p><p>Scully (2002).</p><p>&ndash;Aka (2006): Los resultados difieren seg&uacute;n la variable proxy utilizada y el horizonte temporal analizado.</p><p>&nbsp;</p><p>Berggren &amp; Jordahl (2005).</p><p>Carkovic &amp; Levine (2005).</p><p>Edison et al. (2002).</p><p>Feridun et al (2006): Encuentra un impacto positivo de la apertura comercial, pero no significativo de la apertura financiera.</p><p>Incluso en varios de los trabajos en que se encuentra un efecto positivo de la globalizaci&oacute;n sobre el crecimiento econ&oacute;mico se advierte que los hallazgos son poco robustos. Tambi&eacute;n en varios casos se encuentra alg&uacute;n tipo de interacci&oacute;n entre la globalizaci&oacute;n y otras variables end&oacute;genas al pa&iacute;s, lo que da cuenta de problemas de especificaci&oacute;n del modelo, un hecho en general poco considerado en la literatura revisada.</p><p>S&iacute; se ha discutido en la literatura la poca confianza que los resultados obtenidos hasta ahora generan. Que tantos trabajos hayan buscado responder a la misma pregunta y que la metodolog&iacute;a haya evolucionado de manera tan marcada muestra el escepticismo que los resultados logrados hasta el momento generan. La introducci&oacute;n tipo en la literatura revisada enfatiza justamente la dudosa validez de los resultados obtenidos por la literatura hasta el momento publicada. Esto no se ha modificado en los m&aacute;s de veinte a&ntilde;os de vida de esta l&iacute;nea de investigaci&oacute;n, como puede verificarse en los trabajos m&aacute;s recientes revisados.</p><p>En suma, si bien predominan los trabajos que apoyan la teor&iacute;a de un impacto positivo de la globalizaci&oacute;n en el crecimiento econ&oacute;mico, los resultados no son concluyentes debido a su escasa robustez. De all&iacute; que los investigadores sigan buscando variantes metodol&oacute;gicas capaces de producir resultados m&aacute;s capaces de cerrar el debate en torno a la cuesti&oacute;n.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>4.B) DISTRIBUCI&Oacute;N DEL INGRESO</strong></p><p>En el caso de la distribuci&oacute;n del ingreso la situaci&oacute;n es a&uacute;n m&aacute;s compleja que en el caso del crecimiento econ&oacute;mico, ya que los resultados se encuentran m&aacute;s atomizados. Como se observa en la Tabla 2, varios trabajos han encontrado que la globalizaci&oacute;n mejora la distribuci&oacute;n del ingreso, mientras que otros tantos han llegado a la conclusi&oacute;n opuesta.</p><p>Quiz&aacute;s la clave para esta contradicci&oacute;n pueda encontrarse en la tercera columna de la tabla, donde algunos trabajos reportan una relaci&oacute;n en forma de U entre la globalizaci&oacute;n y la equidad distributiva. As&iacute;, el aumento de la globalizaci&oacute;n inicialmente tendr&iacute;a un efectos negativo sobre la distribuci&oacute;n del ingreso, algo que comenzar&iacute;a a revertirse a medida que la exposici&oacute;n a la misma se ve incrementada.</p><p>A&uacute;n tomando por v&aacute;lidos esos resultados, sin embargo, no quedar&iacute;a debidamente explicado que ese efecto no haya sido captado en otros trabajos. Esto indicar&iacute;a que los resultados son en parte producto de la metodolog&iacute;a empleada y los datos utilizados, con lo que dif&iacute;cilmente puedan generalizarse.</p><p>Al igual que en el caso de la literatura discutida en el apartado anterior, los trabajos incluidos en la Tabla 2 tienen problemas asociados a la robustez de los resultados y la m&aacute;s que probable endogeneidad de la variable explicativa de inter&eacute;s, la globalizaci&oacute;n. Por ese motivo los resultados hasta aqu&iacute; obtenidos no han permitido cerrar el debate te&oacute;rico en torno al efecto distributivo de la globalizaci&oacute;n.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>Tabla 2</strong>&nbsp;&ndash; Efecto de la globalizaci&oacute;n sobre la equidad distributiva</p><p>Ben&eacute;voloNocivoMixto o no significativo</p><p>Berggren (1999).</p><p>&nbsp;</p><p>Scully (2002).</p><p>Zhou et al (2011).</p><p>Atif et al. (2012).</p><p>&nbsp;</p><p>Bergh &amp; Nilsson (2010).</p><p>Carter (2007).</p><p>Galiani &amp; Sanguinetti (2003), aunque se&ntilde;alan que la globalizaci&oacute;n s&oacute;lo explicar una porci&oacute;n peque&ntilde;a del incremento en la desigualdad.</p><p>Sharmin &amp; Rayhan (2011).</p><p>Hameed &amp; Nazir (2009).</p><p>Ashby &amp; Sobel (2008) no encuentran impacto significativo de la globalizaci&oacute;n en la distribuci&oacute;n del ingreso.</p><p>&nbsp;</p><p>Asteriou et al. (2014): La apertura comercial mejora la distribuci&oacute;n del ingreso, pero la apertura financiera la deteriora.</p><p>Jalil (2012): La distribuci&oacute;n del ingreso empeora con la apertura y empieza a mejorar a partir de cierto punto cr&iacute;tico.</p><p>Jaumotte et al. (2008).</p><p>Lee (2006) encuentra una relaci&oacute;n de U invertida entre desigualdad y globalizaci&oacute;n.</p><p>Wu &amp; Hsu (2012) muestran que el efecto puede ser negativo o no significativo, dependiendo de la capacidad de absorci&oacute;n de IED.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>4.C) OTRAS VARIABLES OBJETIVO</strong></p><p>En el caso del impacto de la globalizaci&oacute;n sobre la tasa de pobreza los resultados son algo m&aacute;s homog&eacute;neos. De los trabajos revisados la mayor&iacute;a apoya la teor&iacute;a de que la globalizaci&oacute;n reduce la tasa de pobreza porque su efecto positivo sobre el crecimiento supera al efecto negativo sobre la distribuci&oacute;n del ingreso (seg&uacute;n la interpretaci&oacute;n usual, aunque estas dos cuestiones no han sido del todo probadas, como se discuti&oacute; anteriormente). Hay no obstante algunos trabajos que difieren de este resultado, como se observa en la Tabla 3.</p><p>Algo similar ocurre en el caso del nivel de desarrollo financiero. Mientras algunos estudios encuentran &ndash;con reparos- una relaci&oacute;n positiva con la globalizaci&oacute;n, hay otros que no encuentran una relaci&oacute;n estad&iacute;sticamente significativa.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>Tabla 3</strong>&nbsp;&ndash; Efecto de la globalizaci&oacute;n sobre la tasa de pobreza y el nivel de desarrollo del mercado financiero local</p><p>VariableBen&eacute;voloNocivoMixto o no significativo</p><p>PobrezaDollar &amp; Kraay (2004).</p><p>&nbsp;</p><p>Hameed &amp; Nazir (2009).</p><p>Majid (2003).</p><p>MacDonald &amp; Majeed (2010).</p><p>Agenor (2004): La relaci&oacute;n entre la pobreza y la globalizaci&oacute;n tiene forma de U invertida. Niveles muy bajos o muy altos de globalizaci&oacute;n incrementan la pobreza.</p><p>&nbsp;</p><p>Santarelli &amp; Figini (2003): Dependiendo del indicador de globalizaci&oacute;n utilizado el efecto es positivo o negativo.</p><p>Desarrollo financieroChinn &amp; Ito (2006), aunque para eso primero se deben cumplir ciertas condiciones en la econom&iacute;a.</p><p>&nbsp;</p><p>Falahaty &amp; Law (2012).</p><p>Klein &amp; Olivei (1998), aunque se&ntilde;alan que los pa&iacute;ses en desarrollo se benefician menos que los desarrollados.</p><p>Law &amp; Demetriados (2006).</p><p>Kandil et al. (2013).</p><p>&nbsp;</p><p>Tovar Garc&iacute;a (2012).</p><p>&nbsp;</p><p><strong>4.D) INTERPRETACI&Oacute;N DE LOS RESULTADOS</strong></p><p>Sin duda lo m&aacute;s llamativo de los trabajos arriba analizados es la gran variedad de resultados obtenidos, en muchos casos contradictorios pese al uso de metodolog&iacute;as similares. Lo primero que puede concluirse de esto es que no hay resultados conclusivos, algo ampliamente reconocido en la literatura.</p><p>Hay varios problemas inherentes al tema de estudio que hacen muy dif&iacute;cil llegar a resultados confiables. El primer problema es que la globalizaci&oacute;n no es un fen&oacute;meno medible. Partiendo de esto, cualquier intento por aproximar el nivel de globalizaci&oacute;n chocar&aacute; necesariamente con las limitaciones estad&iacute;sticas que el uso de variables proxy genera. Es dif&iacute;cil pensar, por ejemplo, que variables como la participaci&oacute;n del gasto p&uacute;blico en el PIB o la afluencia de IED aproximen correctamente el nivel de globalizaci&oacute;n al que est&aacute; expuesto un pa&iacute;s.</p><p>Estos errores de medici&oacute;n generan sesgos en los coeficientes estimados y si adem&aacute;s el error de medici&oacute;n no se distribuye aleatoriamente los resultados obtenidos no ser&aacute;n consistentes. Por eso, el uso de cada vez m&aacute;s informaci&oacute;n no soluciona el problema. La distribuci&oacute;n aleatoria del error de aproximaci&oacute;n de la globalizaci&oacute;n es, adem&aacute;s, muy dif&iacute;cil de sostener. Si por ejemplo la variable proxy utilizada es la participaci&oacute;n del comercio exterior en el PIB &eacute;sta estar&aacute; subestimando la exposici&oacute;n a la globalizaci&oacute;n de los pa&iacute;ses con un mayor nivel de integraci&oacute;n financiero que comercial, mientras que lo estar&aacute; sobrestimando en el caso contrario. Partiendo de esa base, los resultados ser&aacute;n estad&iacute;sticamente incorrectos. Eso es algo que sucede en la gran mayor&iacute;a, si no en todos, los trabajos emp&iacute;ricos en el campo analizado.</p><p>Un segundo problema es el de la endogeneidad per s&eacute; del nivel de globalizaci&oacute;n al que un pa&iacute;s est&aacute; expuesto. A&uacute;n asumiendo que las variables utilizadas aproximan perfectamente el nivel de globalizaci&oacute;n, el problema de endogeneidad seguir&aacute; presente. El grado de integraci&oacute;n a la econom&iacute;a no es completamente ex&oacute;geno para un pa&iacute;s, sino que es en buena medida funci&oacute;n de decisiones del propio pa&iacute;s. Desde ese punto de vista, pa&iacute;ses con caracter&iacute;sticas diferentes tomar&aacute;n diferentes decisiones en t&eacute;rminos de integraci&oacute;n a la econom&iacute;a mundial. En consecuencia, la relaci&oacute;n positiva que muchos han encontrado entre la globalizaci&oacute;n y el crecimiento, por caso, podr&iacute;a no ser consecuencia de la globalizaci&oacute;n en s&iacute;, sino de otras caracter&iacute;sticas del pa&iacute;s que hacen que este crezca m&aacute;s y, adem&aacute;s, est&eacute; m&aacute;s integrado a la econom&iacute;a mundial. En este caso se estar&iacute;a confundiendo correlaci&oacute;n con causalidad.</p><p>La forma habitual de lidiar con estos problemas ha sido el uso de variables de control para incorporar al modelo la heterogeneidad de los pa&iacute;ses, y la utilizaci&oacute;n de variables instrumentales para la globalizaci&oacute;n. Sin embargo, la evidencia muestra que los resultados son muy sensibles a la elecci&oacute;n de instrumentos y controles, lo que sugiere que hasta el momento se ha fracasado en el intento de resolver el evidente problema de endogeneidad.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>5 Conclusiones</strong></p><p>Por m&aacute;s de veinte a&ntilde;os los economistas han intentado resolver por la v&iacute;a emp&iacute;rica el debate te&oacute;rico sobre los beneficios y costos que la globalizaci&oacute;n tiene para los pa&iacute;ses. Pese a la clara evoluci&oacute;n metodol&oacute;gica experimentada estos trabajos no han logrado hasta el momento aportar respuestas contundentes. Los resultados reportados hasta el momento han sido en todos los casos muy sensibles a la especificaci&oacute;n del modelo y la selecci&oacute;n de la muestra, lo que es indicativo de la inconsistencia de las estimaciones obtenidas.</p><p>Como se discuti&oacute; reiteradamente a lo largo de este trabajo hay buenos motivos para pensar que los trabajos en este campo adolecen de problemas de endogeneidad, lo que inhabilita la interpretaci&oacute;n de los resultados desde una &oacute;ptica de causalidad. La sensibilidad de los resultados a los instrumentos aporta evidencia en ese sentido.</p><p>Pese a estas limitaciones, la literatura ha logrado avances significativos. Mientras en sus comienzos se utilizaban como indicadores de globalizaci&oacute;n variables proxy bastante rudimentarias como la participaci&oacute;n del gasto p&uacute;blico en el PIB hoy se cuenta con una amplia variedad de alternativas, incluyendo algunos &iacute;ndices agregados de globalizaci&oacute;n ampliamente utilizados en la literatura. Esta evoluci&oacute;n metodol&oacute;gica, aunque no ha solucionado los problemas de fondo, ha permitido avanzar hacia trabajos m&aacute;s complejos, donde adem&aacute;s se puede evaluar mejor la robustez de los resultados.</p><p>Pese a la evoluci&oacute;n quedan a&uacute;n cuestiones pendientes por resolver. Una de ellas es el uso de indicadores de globalizaci&oacute;n agregados capaces de distinguir no s&oacute;lo el nivel de integraci&oacute;n a la econom&iacute;a mundial sino tambi&eacute;n el perfil. Parece m&aacute;s &uacute;til clasificar a los pa&iacute;ses por su perfil de integraci&oacute;n y su intensidad que resumir ambos aspectos en un &uacute;nico n&uacute;mero dif&iacute;cil de interpretar. Asimismo, la literatura debe seguir explorando en el uso de nuevos instrumentos y controles que permitan atenuar los problemas de endogeneidad que se han tenido hasta ahora.</p><p>Un campo poco explorado hasta el momento es el de los impactos microecon&oacute;micos de la globalizaci&oacute;n. La amplia mayor&iacute;a de los trabajos se centra en el uso de informaci&oacute;n agregada a nivel pa&iacute;s, pero una l&iacute;nea de investigaci&oacute;n interesante podr&iacute;a estar basada en el uso de informaci&oacute;n nivel de estado/provincia o incluso a nivel individual. Adem&aacute;s en esos casos podr&iacute;a ser m&aacute;s factible superar el problema de endogeneidad, ya que es m&aacute;s aceptable el supuesto de que los individuos o provincias no son capaces de alterar el nivel de globalizaci&oacute;n al que est&aacute;n expuestos.</p><p>En suma, la literatura emp&iacute;rica sobre la globalizaci&oacute;n ha experimentado un n&uacute;mero sustancial de mejoras metodol&oacute;gicas que, no obstante, ha sido insuficiente hasta ahora para cerrar el debate te&oacute;rico que le dio impulso. Es esperable por lo tanto que los estudios en la materia contin&uacute;en proliferando.</p><p></p><p><strong>Literatura</strong></p><p>-Ag&eacute;nor, Pierre-Richard (2004): &ldquo;Does globalization hurt the poor?&rdquo;, International Economics and Economic Policy Vol. 1, pp. 1-31.</p><p>-Aisbett, Emma (2007): Why are the critics so convinced that globalization is bad for the poor?&rdquo;, in&nbsp;<strong>Globalization and Poverty</strong>, Ann Harrison (editora). University of Chicago Press.</p><p>-Aka, B&eacute;dia (2006): &ldquo;Openness, globalization and economic growth: empirical evidence from Cote D&rsquo;Ivoire&rdquo;, International Journal of Applied Econometrics and Quantitative Studies, Vol.3, No. 2, pp. 67-86.</p><p>-Arteta, Carlos; Eichengreen, Barry &amp; Wyplosz, Charles (2001): &ldquo;When does capital account liberalization help more than it hurts?&rdquo;, NBER Working Paper 8414.</p><p>-Ashby, Nathan &amp; Sobel, Russell (2008): &ldquo;Income inequality and economic freedom in the U.S. states&rdquo;, Public Choice Vol. 134, pp. 329&ndash;346.</p><p>-Asteriou, Dimitrios; Dimelis, Sophia &amp; Moudatsou, Argiro (2014): &ldquo;Globalization and income inequality: A panel data econometric approach for the EU27 countries&rdquo;, Economic Modelling Vol. 36, pp. 592-599.</p><p>&ndash; Atif, Syed Muhammad; Srivastav, Mudit; Sauytbekova, Moldir &amp; Arachchige, Udeni Kathri (2012): &ldquo;Globalization and income inequality: a panel data analysis of 68 countries&rdquo;, MPRA Paper 42385.</p><p>-Baccaro, Lucio (2008): &ldquo;Labour, globalization and inequality: are trade unions still redistributive?&rdquo;, International Institute for Labour Studies Discussion Paper 192.</p><p>-Baldwin, Robert (2003): &ldquo;Openness and growth: what&rsquo;s the empirical relationship?&rdquo;, NBER Working Paper 9578.</p><p>-Barro, Robert (1991): &ldquo;Economic growth in a cross section of countries&rdquo;, The Quarterly Journal of Economics, Vol. 106, No. 2, pp. 407-443.</p><p>-Barro, Robert (1996): &ldquo;Democracy and growth&rdquo;, Journal of Economic Growth, Vol. 1, pp. 1-27.</p><p>&ndash; Beck, Thorsten; Demirg&uuml;&ccedil;-Kunt, Asli &amp; Levine, Ross (2007): &ldquo;Finance, inequality and the poor&rdquo;, Journal of Economic Growth, Vol. 12, No. 1, pp. 27-49.</p><p>-Berggren, Niclas (1999): &ldquo;Economic freedom and equality: Friends or foes&rdquo;?, Public Choice Vol. 100, pp. 203-223.</p><p>-Berggren, Niclas &amp; Jordahl, Henrik (2005): &ldquo;Does free trade really reduce growth? Further testing using the economic freedom index&rdquo;, Public Choice Vol. 122, pp 99&ndash;114.</p><p>-Bergh, Andreas &amp; Nilsson, Therese (2010): &ldquo;Do liberalization and globalization increase income inequality?&rdquo;, European Journal of Political Economy Vol. 26, pp. 488&ndash;505.</p><p>-Bhagwati, Jagdish (2004): &ldquo;Anti-globalization: why?&rdquo;, Journal of Policy Modeling Vol. 26, pp. 439&ndash;463.</p><p>-Bianchi, Franceso &amp; Civelli, Andrea (2013): &ldquo;Globalization and inflation: structural evidence from a time varying VAR approach&rdquo;, Duke University Working Papers 13-20.</p><p>-Borensztein, Eduardo; De Gregorio, Jos&eacute; &amp; Lee, Jong-Wha (1995): &ldquo;How does foreign direct investment affect economic growth?&rdquo;, NBER Working Paper 5057.</p><p>-Borjas, George &amp; Ramey, Valerie (1994): &ldquo;Time-series evidence on the source of trends in wage inequality&rdquo;, The American Economic Review Vol. 84, No. 2, pp. 10-16.</p><p>-Boyd, John &amp; Smith, Bruce (1992): &ldquo;Intermediation and the equilibrium allocation of investment capital: Implications for economic development&rdquo;, Journal of Monetary Economics, Vol. 30, No. 3, pp. 409-432.</p><p>-Brown, Clair &amp; Campbell, Ben (2002): &ldquo;The impact of technological change on work and wages&rdquo;, Industrial Relations Vol. 41, No. 1, pp. 1-33.</p><p>-Brune, Nancy &amp; Garrett, Geoffrey (2005): &ldquo;The globalization Rorschach test: international economic integration, inequality and the role of government&rdquo;, Annual Review of Political Science Vol. 8, pp. 399-423.</p><p>-Carkovic, Maria &amp; Levine, Ross (2005): &ldquo;Does Foreign Direct Investment accelerate economic growth?&rdquo;, en&nbsp;<strong>Does Foreign Direct Investment promote development?</strong>, Theodore H. Moran, Edward M. Graham &amp; Magnus Blosmtr&ouml;m (editores), Center for Global Investment.</p><p>-Carlssson, Fredrik &amp; Lundstr&ouml;m, Susanna (2002): &ldquo;Economic freedom and growth: decomposing the effects&rdquo;, Public Choice Vol. 112, pp. 335-344.</p><p>-Carter, John (2006): &ldquo;An empirical note on economic freedom and income inequality&rdquo;, Public Choice Vol. 130, pp. 163&ndash;177.</p><p>-Chinn, Menzie &amp; Ito, Hiro (2006): &ldquo;What matters for financial development? Capital controls, institutions, and interactions&rdquo;, Journal of Development Economics Vol. 81, pp. 163&ndash; 192.</p><p>-De Haan, Jakob; Lundstr&ouml;m, Susanna &amp; Sturm, Jan-Egbert (2006): &ldquo;Market oriented institutions and policies and economic growth: a critical survey&rdquo;, Journal of Economic Surveys Vol. 20, No. 2, pp. 157-191.</p><p>-Dollar, David &amp; Kraay, Aart (2004): &ldquo;Trade, growth and poverty&rdquo;, The Economic Journal Vol. 114, pp. F22-F49.</p><p>-Doucouliagos, Chris &amp; Ulubasoglu, Mehmet Ali (2006): &ldquo;Economic freedom and economic growth: Does specification make a difference?&rdquo;, European Journal of Political Economy Vol. 22, pp. 60-81.</p><p>-Dreher, Axel (2006): &ldquo;Does globalization affect growth? Evidence from a new index of globalization&rdquo;, Applied Economics Vol. 38, No. 10, pp. 1091-1110.</p><p>-Edison, Hali; Levine, Ross; Ricci, Luca &amp; Sl&oslash;k, Torsten (2002): &ldquo;International financial integration and economic growth&rdquo;, Journal of International Money and Finance Vol. 21, pp. 749-776.</p><p>-Edwards, Sebasti&aacute;n (1993): &ldquo;Openness, trade liberalization, and growth in developing countries&rdquo;, Journal of Economic Literature Vol. 31, No. 3, pp. 1358-1393.</p><p>-Edwards, Sebasti&aacute;n (1998): &ldquo;Openness, productivity and growth: what do we really know?&rdquo;, The Economic Journal Vol. 108, pp. 383-398.</p><p>-Edwards, Sebasti&aacute;n (2001): &ldquo;Capital mobility and economic performance: are emerging economies different?&rdquo;, NBER Working Paper 8076.</p><p>-Eichengreen, Barry (2001): &ldquo;Capital Account Liberalization: What Do the Cross-Country Studies Tell Us?&rdquo;, World Bank Economic Review Vol. 15, No. 3, pp. 341-365.</p><p>-Falahaty, Manizheh &amp; Law, Siong Hook (2012): &ldquo;The effect of globalization on financial development in the MENA region&rdquo;, Transition Studies Review Vol. 19, No. 2, pp. 205-223.</p><p>-Feridun, Mete; Olusi, Janet &amp; Folorunso, Benjamin (2006): &ldquo;Analyzing the impact of globalization on economic development in developing economies: an application of error correction modeling (ECM) to Nigeria&rdquo;, Applied Econometrics and International Development Vol. 6, No. 3, pp. 173-182.</p><p>-Frankel, Jeffrey (2000): &ldquo;Globalization of the economy&rdquo;, NBER Working Paper 7858.</p><p>-Frankel, Jeffrey &amp; Romer, David (1999): &ldquo;Does trade cause growth?&rdquo;, The American Economic Review Vol. 89, No. 3','http://iae.lyncros.com/images/image-1526347973.jpg','novedad','2018-05-15 01:32:53','2018-05-17 04:11:45','Artículo',NULL,1,1,0,'2018-05-14'),(17,'Reflexiones sobre la competitividad en la Argentina','<p>LUEGO DE 70 A&Ntilde;OS DE ATRASO, LA PARTICIPACI&Oacute;N DEL PA&Iacute;S EN EL COMERCIO GLOBAL EN ESTAS PRIMERAS D&Eacute;CADAS DEL SIGLO NO HA VARIADO</p><p><em>Por Eduardo Fracchia</em></p><p>Seg&uacute;n cifras preliminares del intercambio comercial argentino, el pa&iacute;s habr&iacute;a exportado en 2017 bienes por un valor equivalente a varios a&ntilde;os atr&aacute;s, marcando un claro estancamiento que es preocupante. Un panorama internacional favorable a nuestra producci&oacute;n agropecuaria con precios razonables de los commodities deber&iacute;a ser el impulsor de progreso en el sector externo despu&eacute;s de la &eacute;poca de &ldquo;viento de cola&rdquo;.</p><p>Sin embargo, la participaci&oacute;n de las exportaciones en el producto a lo largo del per&iacute;odo kirchnerista no experiment&oacute; una din&aacute;mica creciente. Por el contrario, el ratio se mantuvo estable mostrando que la estructura productiva argentina no ha sido capaz de adaptarse lo suficientemente r&aacute;pido a los cambios para aprovechar las oportunidades que se plantean en el mundo. La participaci&oacute;n argentina en el comercio global en estas primeras d&eacute;cadas del siglo tras 70 a&ntilde;os de retroceso no ha variado.</p><p>Al hablar de inserci&oacute;n exportadora, es inevitable hacer menci&oacute;n al tipo de cambio. Es cierto que las devaluaciones permiten impulsar el sector externo al provocar un cambio sustancial en los precios relativos a favor de los bienes transables. Pero las devaluaciones nominales son s&oacute;lo una ventaja artificial que tiende a disiparse en el tiempo a medida que los precios se ajustan al nuevo tipo de cambio. De modo que<strong>&nbsp;una inserci&oacute;n exportadora exitosa en el largo plazo no puede basarse exclusivamente en un tipo de cambio alto, sino en una competitividad genuina de los bienes locales que les permita ganar y sostener nichos del mercado internacional</strong>.</p><p>Es conveniente entonces precisar una noci&oacute;n m&aacute;s amplia de competitividad. Siguiendo la definici&oacute;n propuesta por el WEF (Foro Econ&oacute;mico Mundial):</p><p><em>&ldquo;La competitividad es el conjunto de instituciones, pol&iacute;ticas y factores que determinan el nivel de productividad de un pa&iacute;s y, con ello, su nivel de prosperidad y tasas de crecimiento.&rdquo;</em></p><p><em><img alt=\"\" src=\"data:image/jpeg;base64,[encoded data, 44672 characters]\" style=\"height:264px; margin-bottom:0px; margin-left:0px; margin-right:0px; margin-top:0px; width:581px\" /></em></p><p><strong>Anualmente el WEF elabora un informe de Competitividad Global en el cual presenta operativo el concepto y lo traduce en un ranking&nbsp;</strong>a trav&eacute;s de una bater&iacute;a de indicadores relativos a la educaci&oacute;n y salud de la poblaci&oacute;n, las instituciones, la infraestructura, la estabilidad macroecon&oacute;mica, la dotaci&oacute;n tecnol&oacute;gica, etc. Estos indicadores se obtienen de bases globales de &ldquo;datos duros&rdquo;, pero fundamentalmente de encuestas a ejecutivos de firmas que operan en el pa&iacute;s. El IAE es el socio estrat&eacute;gico del WEF en la Argentina y se ocupa anualmente de la recolecci&oacute;n de esta informaci&oacute;n desde 1994 que entrega al WEF.</p><p>El &iacute;ndice se compone de doce dimensiones, agrupadas a su vez en tres grupos; Requisitos B&aacute;sicos, Mejoradores de Eficiencia y Factores de Innovaci&oacute;n. Cada grupo recibe una ponderaci&oacute;n diferente seg&uacute;n sea el estadio de desarrollo en el cual la econom&iacute;a se encuentra. De modo que en una econom&iacute;a pobre, los factores m&aacute;s importantes son los b&aacute;sicos, asociados a la estabilidad macroecon&oacute;mica, la calidad de la salud y la educaci&oacute;n primaria, la disponibilidad de infraestructura y las instituciones. Pero a medida que un pa&iacute;s avanza en su sendero de desarrollo, los requisitos b&aacute;sicos se asumen como dados y crece el peso de los asociados con la eficiencia y la innovaci&oacute;n.</p><p><strong>En general, la Argentina no ha tenido una participaci&oacute;n destacable en este &iacute;ndice desde sus comienzos</strong>. De hecho, s&oacute;lo una vez logr&oacute; introducirse dentro del 50% de los pa&iacute;ses m&aacute;s competitivos. Fue en la edici&oacute;n 2005-2006 del reporte, cuando se obtuvo la posici&oacute;n 54 sobre 117 naciones incluidas en la muestra. Desde entonces su participaci&oacute;n ha sido mediocre. Los resultados de 2017 no han presentado una excepci&oacute;n al respecto si bien hubo una mejora relativa interesante. El &uacute;ltimo a&ntilde;o, la Argentina se mantuvo relativamente mejor que en 2016, pas&oacute; de 104 a 92 sobre 144 pa&iacute;ses.</p><p>La comparaci&oacute;n regional no favorece del todo a nuestro pa&iacute;s. El grupo latinoamericano es liderado por Chile, cercano a la posici&oacute;n 30, escoltado por Panam&aacute; y Costa Rica cerca de 50 en el ranking. Detr&aacute;s se sit&uacute;a Brasil. Nuestro &nbsp;pa&iacute;s se sit&uacute;a lejos del podio y m&aacute;s bien cerca de la zona 90, &nbsp;pr&oacute;xima al grupo integrado por Venezuela, Bolivia y Ecuador.</p><p>El aspecto m&aacute;s importante del &iacute;ndice del WEF es que provee una radiograf&iacute;a completa en materia de competitividad, identificando debilidades y fortalezas, y haciendo recomendaciones de pol&iacute;tica para corregir las carencias. A continuaci&oacute;n, una breve discusi&oacute;n de los resultados por dimensi&oacute;n.</p><p><strong>A la Argentina le va muy mal en la dimensi&oacute;n de eficiencia en el mercado de bienes, donde obtiene resultados pobres. En efecto, s&oacute;lo Bolivia, Burundi, Chad y Venezuela presentan mercados m&aacute;s distorsionados que los locale</strong>s. La inercia de subsidios extendidos, controles de precios, presiones expl&iacute;citas e impl&iacute;citas, tributos distorsivos (como ingresos brutos o el impuesto al cheque), retenciones, trabas al comercio exterior. Es claro que el gobierno no puso particular empe&ntilde;o en esta dimensi&oacute;n durante el kirchnerismo. Debe agreg&aacute;rsele tambi&eacute;n la poca efectividad de las regulaciones anti monop&oacute;licas y las dificultades que supone comenzar un negocio.</p><p>Otro aspecto de mal desempe&ntilde;o es el de instituciones. La Argentina qued&oacute; mal posicionada en esta dimensi&oacute;n, tras obtener muy malos resultados en todos los factores considerados. Asimismo quedan en evidencia la vulnerabilidad de los derechos de propiedad (134), el favoritismo en las decisiones del gobierno (137), la ineficiencia por parte del sector p&uacute;blico (134), la ineficiencia del marco legal (137). Son se&ntilde;alados tambi&eacute;n la corrupci&oacute;n, la escasa independencia del poder judicial y la tendencia al comportamiento poco &eacute;tico en el sector privado.</p><p>No mucho mejor es el grado de eficiencia en el mercado laboral. Se destacan las rigideces en la determinaci&oacute;n de los salarios, la baja cooperaci&oacute;n entre empleados y empresarios, las dificultades para contratar y despedir personal y la baja relaci&oacute;n entre salarios y productividad. Tambi&eacute;n en esta dimensi&oacute;n coexisten los problemas estructurales del pa&iacute;s con el aporte de elementos coyunturales por parte de las administraciones recientes. Los sindicatos han sido entidades poderosas desde mediados de siglo pasado. Pero fue en este &uacute;ltimo tiempo que los costos de despido se multiplicaron y la judicializaci&oacute;n de los conflictos se increment&oacute;.</p><p>Que el ratio cr&eacute;dito a PBI sea del 14% ya deber&iacute;a ser evidencia suficiente para entender resultados pobres en el mercado financiero. No s&oacute;lo el mercado financiero local es poco profundo, sino que sus dimensiones se han vuelto casi insignificantes desde la desaparici&oacute;n de las AFJPs.<strong>&nbsp;La capitalizaci&oacute;n burs&aacute;til local es apenas un 3,5% de la brasile&ntilde;a, incluso solo un 17,3% de la chilena.</strong>&nbsp;No es de extra&ntilde;ar entonces que las empresas tengan dificultades para acceder al financiamiento si se considera que adem&aacute;s la incertidumbre desincentiva a los bancos a prestar a largo plazo.</p><p><strong>Fortalezas de la Argentina</strong></p><p>Pero, a pesar de todas las debilidades, el pa&iacute;s a&uacute;n cuenta con algunas fortalezas que puede explotar. La mejor posici&oacute;n en t&eacute;rminos del ranking del WEF se alcanza en tama&ntilde;o de mercado (24). Esto se explica por la combinaci&oacute;n de un mercado dom&eacute;stico de magnitud interesante (22) y un acceso relativamente bueno a los mercados internacionales (39). Aunque tampoco es para dormirse en los laureles. La inserci&oacute;n en nuevos mercados debe ser adoptada como una prioridad de la pol&iacute;tica exterior, en especial, para con aquellos emergentes de marcada complementariedad estrat&eacute;gica con nuestra econom&iacute;a.</p><p>En estabilidad macroecon&oacute;mica el resultado tampoco es tan malo. El puesto 54 se alcanza en este caso gracias al mejor desempe&ntilde;o en materia macro a pesar de los desequilibrios fiscales a&uacute;n se mantienen. Sin embargo, la excepci&oacute;n en este punto viene dada por la inflaci&oacute;n. Pero para eso hace falta la suficiente disciplina por parte del gobierno para concretar medidas oportunas.</p><p><strong>En materia de servicios p&uacute;blicos los resultados son mediocres, pero no tan adversos. Argentina queda bien en el factor educaci&oacute;n superior y cerca de 60 en el de salud y educaci&oacute;n primaria</strong>. Es cierto que estos resultados pueden parecer una sorpresa para un pa&iacute;s que se hizo grande sobre la base de la inversi&oacute;n en capital humano. Pero no es menos notorio que estas pol&iacute;ticas han venido en franco retroceso en las &uacute;ltimas d&eacute;cadas. A&uacute;n as&iacute;, el pa&iacute;s mantiene una ventaja comparativa significativa que le permite aspirar a consolidar su presencia en la producci&oacute;n con mayor valor &nbsp;agregado.</p><p>El mundo se halla inmerso en profundos cambios. El despertar de los gigantes asi&aacute;ticos con sus demandas de alimentos y energ&iacute;as impone desaf&iacute;os y amenazas para el resto de las naciones. Se trata del comienzo de una nueva etapa en el desarrollo econ&oacute;mico global. S&oacute;lo los pa&iacute;ses que reaccionen a tiempo y ajusten sus estructuras competitivas en consecuencia podr&aacute;n contarse entre los ganadores. Los que no, ver&aacute;n pasar el tren desde lejos. Esperemos que ese no sea el caso argentino. Esperemos que, despu&eacute;s de tantas d&eacute;cadas de retraso relativo, podamos volver a subirnos al tren del progreso.</p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/reflexiones-sobre-la-competitividad-en-la-argentina/\">Ver art&iacute;culo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526348772.jpg','novedad','2018-05-15 01:46:12','2018-05-17 03:57:47','Artículo',NULL,1,1,0,'2018-05-15'),(18,'“VOY CAMINANDO POR LA VIDA Y LAS ACTIVIDADES QUE SE PRESENTAN LAS TOMO”','<p>ADEM&Aacute;S SER DUE&Ntilde;O ARENERA PUEYRRED&Oacute;N, ALBERTO SANTORO FUND&Oacute; UN ESTUDIO PARA REALIZAR PRODUCCIONES CINEMATOGR&Aacute;FICAS Y ES SOCIO DUE&Ntilde;O DEL HOTEL SHERATON EN COLONIA</p><p>Alberto Santoro, DPME 2014, cumple al pie de la letra la filosof&iacute;a que le inculc&oacute; su abuela materna: &ldquo;Lo que te toque hacer en la vida lo tenes que hacer con alegr&iacute;a, eso te ayuda a tener un poco m&aacute;s de &eacute;xito. Y al hacer las cosas lo mejor posible, despu&eacute;s hasta te puede terminar gustando&rdquo;.</p><p>Alberto ten&iacute;a tres a&ntilde;os cuando su familia compr&oacute; la empresa arenera en la cu&aacute;l &eacute;l se pasaba todo el d&iacute;a jugando. Ahora, con 57 a&ntilde;os, no solo conduce la compa&ntilde;&iacute;a sino tambi&eacute;n diversific&oacute; los negocios a territorios totalmente diversos con la fundaci&oacute;n de un estudio para la realizaci&oacute;n de producciones cinematogr&aacute;ficas, televisivas y fotogr&aacute;ficas.</p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/voy-caminando-por-la-vida-y-las-actividades-que-se-presentan-las-tomo/\">Ver art&iacute;culo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526349104.jpg','novedad','2018-05-15 01:51:44','2018-05-17 04:03:46','Artículo',NULL,1,1,0,'2018-05-15'),(19,'Una emprendedora serial que quiere potenciar el NOA','<p>LUEGO DE CREAR UNA MARCA DE INDUMENTARIA FEMENINA, LA SALTE&Ntilde;A VIRGINIA VILLAMAYOR DESARROLL&Oacute; UN EMPRENDIMIENTO DE&nbsp;JUEGOS DE MESA</p><p>&nbsp;</p><p>A Virgina Villamayor, 33 a&ntilde;os, se la conoce por ser una emprendedora serial. Nacida y criada en Salta, lleg&oacute; a Buenos Aires para realizar los estudios de contadora en la UBA.</p><p>Trabaj&oacute; muchos a&ntilde;os en relaci&oacute;n de dependencia hasta que en 2013 se independiz&oacute; y, ya radicada de nuevo en su provincia natal, comenz&oacute; la carrera en el emprendedorismo. Actualmente es la cofundadora de Multiverso, una empresa que dise&ntilde;a juegos de mesa de autor tanto para chicos como para adultos.</p><p>Antes de llegar al mundo l&uacute;dico, Virginia trabaj&oacute; en la consultora Deloitte y en Petroandina, una distribuida de YPF en Salta. Pero siempre hab&iacute;a querido trabajar de manera independiente, armar un proyecto y verlo crecer. Para eso, el PDE que curs&oacute; en Tucum&aacute;n en 2012 le dio un mont&oacute;n de herramientas para lanzarse sola.</p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/una-emprendedora-serial-que-quiere-potenciar-el-noa/\">Ver art&iacute;culo online</a></p><p>&nbsp;</p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526349727.jpg','novedad','2018-05-15 02:02:07','2018-05-17 04:06:12','Artículo',NULL,1,1,0,'2018-05-15'),(20,'Cómo tomar decisiones efectivas en los negocios para no desaparecer en el intento','<p>EL MAYOR DESAFI&Oacute; DE LOS L&Iacute;DERES EN SU GESTI&Oacute;N DIARIA ES COMPRENDER QUE LO QUE HASTA AYER FUE EXITOSO HOY NO LO ES</p><p><img src=\"data:image/png;base64,[encoded data, 54796 characters]\" alt=\"\" vspace=\"0\" hspace=\"0\" border=\"0\" style=\"border:0px solid black; height:150px; margin-bottom:0px; margin-left:0px; margin-right:0px; margin-top:0px; width:150px\" /></p><p>Por Andrea Linardi</p><p>Escuchamos hablar constantemente de cambio e incertidumbre en los negocios y de a poco ya entendemos que es parte del escenario en el cual nos desarrollamos.</p><p>Mientras que en 1964 el promedio de antig&uuml;edad era de 33 a&ntilde;os, en la actualidad es de 24 a&ntilde;os y seg&uacute;n Innosight en 2027 una empresa tendr&aacute; una perspectiva de s&oacute;lo 12 a&ntilde;os de existencia. La velocidad nos apremia y los negocios de hoy ya no ser&aacute;n los de ma&ntilde;ana. Seg&uacute;n la misma consultora, Innosight pronostica que la mitad de las firmas que hoy est&aacute;n en el panel de S&amp;P 500 saldr&aacute;n del listado en los pr&oacute;ximos diez a&ntilde;os.</p><p>El mayor desafi&oacute; que enfrentan los l&iacute;deres en su gesti&oacute;n diaria es comprender que lo que hasta ayer fue exitoso hoy no lo es. Esto aplica cuando pensamos en c&oacute;mo motivar a los equipos de trabajo, c&oacute;mo sinergizarse con el resto de las &aacute;reas de la organizaci&oacute;n o c&oacute;mo comprender y analizar las demandas de los clientes reales y/o potenciales.&nbsp;&nbsp;<strong>El tomar decisiones inteligentes para alcanzar los resultados de los negocios en los contextos inciertos es una habilidad indispensable para el &eacute;xito de la gesti&oacute;n.</strong></p><p>Las neurociencias nos ense&ntilde;an, tal como sostiene el neur&oacute;golo y neurocient&iacute;fico argentino Facundo Manes &ndash; (los invito a profundizar esta tem&aacute;tica con Facundo Manes detallando estos procesos), que la toma de decisiones est&aacute; influenciada por (1) el contexto y la cultura dentro de la cual se ejerce, (2) la experiencia propia, y (3) la emoci&oacute;n que sentimos al momento de tomar la decisi&oacute;n.&nbsp;&nbsp; Profundicemos cada uno:</p><ul><li>Entender que la cultura y el medio en el cual nos desempe&ntilde;amos influyen en la toma de decisiones es clave. Humberto Maturana, fil&oacute;sofo chileno contempor&aacute;neo, describe este fen&oacute;meno con otros t&eacute;rminos&nbsp;<em>nicho y &oacute;rgano cambian influenci&aacute;ndose mutuamente.&nbsp;</em>La conclusi&oacute;n es la misma: la persona y el contexto en el cual se desarrolla se van adaptando y mutando mutuamente.&nbsp; Nuestras decisiones de negocio podr&iacute;an ser distintas dependiendo de las culturas organizaciones en las cuales se definen.</li></ul><ul><li>La experiencia personal es una de las fuentes de mayor impacto en el aprendizaje propio. Lo que vivimos y sentimos queda grabado en nuestra mente y en nuestra corporalidad. Hay corrientes que destacan que recordamos m&aacute;s aquello que tuvo mayor impacto en nuestra vida. Quienes vivimos la crisis econ&oacute;mica que atraves&oacute; la Argentina en 2001 tenemos la experiencia de lo que significa operar y liderar un equipo de trabajo en ese contexto. Aprendimos (ya sabemos) que podemos realizarlo y conocemos los detalles que debemos contemplar para hacerlo lo m&aacute;s exitosamente posible.&nbsp; La experiencia propia es intransferible e irreemplazable.</li></ul><ul><li>El impacto de nuestras emociones en la toma de decisiones es determinante. Ante la misma situaci&oacute;n, en un momento podemos tomar un camino y en otro estado emocional, otro.&nbsp; As&iacute; de simple y as&iacute; de real. Introspectivamente revisemos nuestras decisiones y c&oacute;mo se vieron influenciadas por nuestra emoci&oacute;n, por nuestro sentir y por nuestro &aacute;nimo. Es clarificador escuchar a Facundo Manes contando la experiencia del hijo de George Soros, describiendo que le da gracia leer a los especialistas econ&oacute;micos analizando las decisiones de su padre por el impacto que tienen en la econom&iacute;a global, cuando seg&uacute;n su an&aacute;lisis las decisiones de su padre dependen en gran medida si ese d&iacute;a hab&iacute;a discutido con su madre o estaba con un fuerte dolor en su espalda. Analizamos las decisiones que tomamos buscando explicaciones racionales, cuando en realidad fueron en su gran medida impulsadas por nuestras emociones.</li></ul><p>Otro aspecto con el cual solemos caratular la toma de decisiones es si son o no inteligentes. En las organizaciones nos pueden calificar y evaluar en varios aspectos, pero el de&nbsp;<em>inteligente</em>&nbsp;suele ser un identificador de talento al cual todos aspiramos.&nbsp; &iquest;A qu&eacute; llamamos decisiones<em>&nbsp;inteligentes</em>?<strong>&nbsp;Las decisiones siempre son subjetivas tal como reflexionamos anteriormente, mientras que la inteligencia es la capacidad de elegir entre alternativas</strong><em>. Intellegere viene del lat&iacute;n, Inter</em>&nbsp;(entre)&nbsp;<em>legere</em>&nbsp;(leer, escoger).&nbsp; Las decisiones inteligentes ser&aacute;n las mejores opciones para resolver una cuesti&oacute;n.</p><p>Por &uacute;ltimo, y un punto no menor en la vor&aacute;gine del hacer diario, es la priorizaci&oacute;n.&nbsp;<strong>&nbsp;El gran desaf&iacute;o de saber distinguir lo importante dentro de los incendios diarios que llegan a nuestro escritorio</strong>. Como l&iacute;deres necesitamos ocupar nuestro tiempo en aquello que har&aacute; una diferencia en los negocios y tendr&aacute; un mayor impacto en el contexto.&nbsp; Saber diferenciarlo es una habilidad de pocos y una ventaja diferenciadora de una gesti&oacute;n exitosa.</p><p>La incertidumbre y el cambio es lo&nbsp;&uacute;nico constante. Los l&iacute;deres tienen un gran desaf&iacute;o al estar expuestos a tomar decisiones r&aacute;pidas y eficientes sabiendo que los datos que est&aacute;n analizando est&aacute;n cambiando al mismo tiempo en que los est&aacute;n proyectando.&nbsp;&nbsp;El contexto es incierto, sin embargo, la gesti&oacute;n tiene que optimizarse. ​Lo que ayer nos llev&oacute; al &eacute;xito, hoy debemos reformularlo.&nbsp;&nbsp;<strong>Como nos ense&ntilde;a Alvin Toffler:</strong>&nbsp;&ldquo;<strong>Los analfabetos del siglo XXI no ser&aacute;n aquellos que nos sepan leer o escribir, sino aquellos que no puedan aprender, desaprender y reaprender</strong><em>&ldquo;.&nbsp;</em>Hag&aacute;monos cargo.</p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/como-tomar-decisiones-efectivas-en-los-negocios-para-no-desaparecer-en-el-intento/\">Ver art&iacute;culo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526350371.jpg','novedad','2018-05-15 02:12:51','2018-05-15 02:12:51','Artículo',NULL,1,1,0,'2018-05-15'),(21,'Career Crafting: Cómo diseñar la carrera en un mundo VICA','<p><strong>LA REVOLUCI&Oacute;N DIGITAL, LAS NUEVAS GENERACIONES Y LAS ESTRUCTURAS M&Aacute;S HORIZONTALES PLANTEAN NUEVOS DESAF&Iacute;OS A LA HORA DE PENSAR EL DESARROLLO PROFESIONAL</strong></p><p><strong><img alt=\"\" src=\"data:image/jpeg;base64,[encoded data, 8008 characters]\" style=\"height:150px; margin-bottom:0px; margin-left:0px; margin-right:0px; margin-top:0px; width:150px\" /></strong></p><p><strong>Agostina Verni</strong></p><p>Sin lugar a dudas estamos transitando un momento hist&oacute;rico donde ya no resulta tan f&aacute;cil predecir lo que deparar&aacute; el futuro. En las organizaciones, las&nbsp;<strong>descripciones de puestos</strong>, listas de tareas inalterables que un colaborador debe cumplir para un &oacute;ptimo desempe&ntilde;o, no han podido seguirle el ritmo a los cambios y transformaciones que transitan las empresas para mantenerse vigentes y competitivas. Hoy los puestos de trabajo se renuevan y reconfiguran a un tiempo r&eacute;cord y a las organizaciones&nbsp;<strong>ya no les es posible prometer a sus colaboradores una carrera profesional lineal</strong>&nbsp;en el tiempo. Pero tampoco es ese el paradigma de carrera que buscan los nuevos trabajadores en la era digital.</p><p>Una herramienta que est&aacute; revolucionando la forma de entender los puestos de trabajo es el&nbsp;<strong><em>Job Crafting,&nbsp;</em></strong>una modalidad bajo la cual se invita al colaborador a&nbsp;<strong>dise&ntilde;ar su puesto de trabajo</strong>&nbsp;con la mirada puesta en 3 dimensiones:&nbsp;<strong>tareas, v&iacute;nculos y prop&oacute;sito general de su funci&oacute;n.</strong></p><p>Una de las impulsoras de esta metodolog&iacute;a es la Dra. Amy Wrzesniewski, profesora de Comportamiento Organizacional de Yale, quien colabora con compa&ntilde;&iacute;as l&iacute;deres como Google y McKinsey para&nbsp;<strong>transformar la forma en que se conciben y se piensan los puestos de trabajo&nbsp;</strong>de cara a un colaborador que quiere sentirse pleno realizando su trabajo. Este tipo de abordajes hacen sentido si nos remitimos a los informes que abundan sobre las nuevas generaciones, j&oacute;venes que buscan hacer de su trabajo una contribuci&oacute;n genuina y alineada a los propios valores, intereses y fortalezas, aportando a la vez al prop&oacute;sito mayor de la organizaci&oacute;n.</p><p>En este sentido, me parece interesante tomar la propuesta del job crafting como punto de partida para promover el&nbsp;<strong><em>Career Crafting,</em></strong>&nbsp;la que considero que puede ser una alternativa innovadora para planificar la carrera profesional en las organizaciones de cara al futuro. Se trata de una invitaci&oacute;n proactiva que incluya al colaborador, al l&iacute;der y a la organizaci&oacute;n para&nbsp;<strong>co-crear juntos una propuesta de carrera vers&aacute;til y que pueda ir actualiz&aacute;ndose</strong>&nbsp;en base a los cambios organizacionales como as&iacute; tambi&eacute;n en base a los intereses, fortalezas y aspiraciones de cada asociado.</p><p><strong>&iquest;</strong><strong>Que movimientos de carrera son posibles desde el Career crafting?</strong></p><p>Al pensar la planificaci&oacute;n de carrera de forma vers&aacute;til y personalizada, aparecen&nbsp;<strong>m&uacute;ltiples opciones m&aacute;s diversas e interesantes</strong>&nbsp;adem&aacute;s de los ya tradicionales (ruta de crecimiento vertical o por especialidad).</p><p>Uno de los aspectos m&aacute;s destacados por los colaboradores de las empresas que de forma recurrente est&aacute;n listadas en los rankings &ldquo;<em>Great Place to Work</em>&rdquo; es la posibilidad de desarrollarse profesionalmente. Pero&nbsp;<strong>el desarrollo profesional no implica necesariamente una promoci&oacute;n.</strong>&nbsp;Seg&uacute;n Forbes, un 89% de los empleados considerar&iacute;a un movimiento lateral dentro de su compa&ntilde;&iacute;a, incluso si este no estuviera acompa&ntilde;ado de una mayor compensaci&oacute;n &oacute; un cargo con t&iacute;tulo profesional m&aacute;s alto.</p><p><strong>Trabajar con nuevos equipos, construir nuevos v&iacute;nculos profesionales o explorar otras competencias profesionales</strong>&nbsp;son actualmente aspectos altamente valorados y que enriquecen la carrera profesional al punto de pesar igual o m&aacute;s que una promoci&oacute;n per se. Bajo el enfoque del Career crafting algunas de las opciones de desarrollo que aparecen son los&nbsp;<strong>movimientos laterales</strong>&nbsp;<strong>de carrera</strong>, las&nbsp;<strong>asignaciones por proyecto</strong>&nbsp;o&nbsp;<strong>roles h&iacute;bridos</strong>&nbsp;(Ej. combinaci&oacute;n de t&eacute;cnico y comercial), por nombrar algunos.</p><p><strong>&iquest;</strong><strong>C&oacute;mo pueden las organizaciones comenzar a implementar una estrategia de Career crafting?</strong></p><p>A mi criterio, existen al menos 4 formas en que las organizaciones pueden impulsar una planificaci&oacute;n de carrera con base en el Career Crafting para sus colaboradores:</p><ul><li><strong>Actualizar los modelos de evaluaci&oacute;n de desempe&ntilde;o a fin de incluir otros aspectos que hacen al trabajo y la carrera del individuo</strong>, m&aacute;s all&aacute; de las tareas, para hacer una gesti&oacute;n del desempe&ntilde;o m&aacute;s completa que incluya aspectos como los intereses, habilidades, fortalezas y aspiraciones del colaborador, tanto al momento actual como a futuro.</li></ul><ul><li><strong>Redise&ntilde;ar los contenidos y las modalidades de capacitaci&oacute;n disponibles en la organizaci&oacute;n</strong>, a fin de que el colaborador pueda identificar la mejor forma de adquirir los conocimientos y las experiencias que hagan sentido para su desarrollo profesional. El &aacute;rea de Learning &amp; Development deber&aacute; dise&ntilde;ar un abanico de opciones acordes a este nuevo paradigma de carrera en la era digital. Plataformas de cursos online, micro-entrenamientos, concursos cuyo objetivo es promover el desarrollo de determinadas habilidades y la creaci&oacute;n de Apps m&oacute;viles por parte de los colaboradores para mejorar alg&uacute;n proceso interno son algunas de las opciones que son tendencia.</li></ul><ul><li><strong>Vincular las habilidades y experiencias de los colaboradores con las oportunidades existentes en la organizaci&oacute;n m&aacute;s all&aacute; de la antig&uuml;edad o el match est&aacute;ndar de puestos.&nbsp;</strong>Dado que las posiciones ir&aacute;n mutando cada vez a un ritmo m&aacute;s acelerado y combinando conocimientos y experiencias diversas, ya no bastar&aacute; con la publicaci&oacute;n de vacantes internas para identificar el pool de talento existente. Una nueva forma de lograr mayor visibilidad de las oportunidades ser&aacute; habilitando espacios virtuales y presenciales que vinculen las habilidades y experiencias de los colaboradores con las oportunidades internas&nbsp;<strong>aprovechando as&iacute; las habilidades y el potencial de los colaboradores&nbsp;</strong>m&aacute;s all&aacute; de la antig&uuml;edad en una determinada posici&oacute;n o el match est&aacute;ndar de desarrollo entre los puestos. Las&nbsp;<strong>nuevas tecnolog&iacute;as</strong>&nbsp;ser&aacute;n claves para oficiar esa vinculaci&oacute;n como as&iacute; tambi&eacute;n los nuevos roles de&nbsp;<strong>Career Coach&nbsp;</strong>internos, especialistas cuyo objetivo ser&aacute; apoyar a los colaboradores con sus inquietudes y desafiarlos a planear rutas posibles de carrera en un complejo entramado organizacional.</li></ul><ul><li><strong>Reconocer y recompensar los hitos en el desarrollo profesional de carrera.</strong>&nbsp;Hasta el momento, las organizaciones se han caracterizado por reconocer y recompensar econ&oacute;micamente solamente al momento de una promoci&oacute;n. La propuesta desde el career crafting es comenzar a reconocer y recompensar una nueva serie de hitos en la carrera profesional del colaborador. Por ejemplo, el haber adquirido una nueva habilidad, introducir un cambio que mejora un aspecto de su trabajo o haber participado exitosamente en un proyecto con otro equipo. B&aacute;sicamente, se buscar&aacute; reconocer las formas en que el colaborador est&aacute; procurando&nbsp;<strong>m&aacute;s y valiosas contribuciones para la organizaci&oacute;n.</strong></li></ul><p>Para concluir, la flexibilidad que aporta el enfoque de desarrollo de carrera pensado desde el Career crafting es lo que necesitan las organizaciones para construir un futuro que contemple en la mayor medida posible a la totalidad de su pool de talento.</p><p>&nbsp;</p><p><em>*Agostina Verni es ejecutiva de Recursos Humanos con trayectoria en compa&ntilde;&iacute;as multinacionales tales como Google y Red Hat donde lider&oacute; procesos de atracci&oacute;n y gesti&oacute;n de talento para Latinoam&eacute;rica. Adem&aacute;s, participa como panelista invitada en foros y conferencias sobre temas de gesti&oacute;n, liderazgo e innovaci&oacute;n de talento.</em></p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/career-crafting-como-disenar-la-carrera-profesional-en-un-mundo-vica/\">Ver art&iacute;culo online</a></p><p>&nbsp;</p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526350873.jpg','novedad','2018-05-15 02:21:13','2018-05-17 12:20:56','Artículo',NULL,1,1,0,'2018-05-15'),(22,'Innovar para hacer que las cosas sucedan','<p>VARIADAS EXPERIENCIAS PROFESIONALES MARCARON EL TONO DEL SEGUNDO PANEL DEL CICLO PIEDRA LIBRE</p><p>Con la consigna &ldquo;Vale divertirse, vale interrumpir, vale usar el celular, y vale venir el remera&rdquo;, se llev&oacute; adelante el primer ciclo Alumni del a&ntilde;o, Creatividad: Piedra Libre para el IAE, en donde se busc&oacute; generar nuevos espacios para crear, trabajar y fomentar la creatividad y la acci&oacute;n.</p><p>En el segundo panel del ciclo,&nbsp;<strong>Gabriel Linck</strong>, creador de la revista Mi Mejor Tercer Tiempo, fue el conductor de la jornada que present&oacute; en primer lugar a Anita Rios, Directora general creativa de Walter Thompsom, que coment&oacute; que su sector est&aacute; luchando por sobrevivir.&nbsp;</p><p>&ldquo;Desde que empec&eacute; a trabajar en el rubro creativo, hace 22 a&ntilde;os, el contexto cambi&oacute; much&iacute;simo y muy r&aacute;pido. Antes s&oacute;lo estaba la televisi&oacute;n, la v&iacute;a p&uacute;blica y la gr&aacute;fica. Ahora hay que tener m&aacute;s cuidado con la comunicaci&oacute;n; antes no exist&iacute;an las redes sociales y no hab&iacute;a la magnitud que tienen ahora las cr&iacute;ticas. Hoy en d&iacute;a, todo el mundo tiene voz y eso a veces limita la creatividad&rdquo;, dice, y aclara que si uno quiere crear libremente, se debe dedicar al arte, porque &ldquo;en el proceso creativo de la publicidad intervienen muchas personas, empezando por tu jefe y el cliente&rdquo;.</p><p>Y agreg&oacute;: &ldquo;La tecnolog&iacute;a avanza y te empuja&nbsp;&nbsp;y te tenes que adaptar. Tenes que laburar en equipo tambi&eacute;n, contratar gente que sepa hacer lo que vos no sabes. Porque hoy en d&iacute;a, no podes saber todo con lo que cambia y se innova&rdquo;.</p><p>Luego fue el turno de&nbsp;<strong>Gonzalo Vidal</strong>, creador de Pr&oacute;jimo de La CAVA (la mayor villa de San Isidro), una agencia escuela que capacita a gente de bajos recursos para ser publicistas.</p><p>&ldquo;Caer para aprender. Eso fue lo que me pas&oacute;. Lleg&oacute; un punto en mi carrera profesional que me quebr&eacute;, y entonces me di el espacio para entender qu&eacute; me pasaba. Ah&iacute; me puse a pensar y en tanto preguntarme qu&eacute; hago, me aparec&iacute;an las personas sin oportunidades. Lo sent&iacute; as&iacute;. Sent&iacute;a que ten&iacute;a que ir a la villa. Era una locura. Con lo que s&eacute; hacer y con lo que soy en mi vida: hay que animarse. Me sali&oacute; esto de la creatividad. Las marcas como una plataforma de integraci&oacute;n social&rdquo;, cont&oacute;.</p><p>El &uacute;ltimo panelista en hablar fue&nbsp;<strong>Marcos Amadeo</strong>, jefe de Gabinete de EDUCAR S.E., del Ministerio de Educaci&oacute;n. &ldquo;Soy hijo de una antrop&oacute;loga y soci&oacute;loga, y de un ingeniero y licenciado en administraci&oacute;n de empresas. Tengo un hermano fil&oacute;sofo y un hermano rugbier y abogado. Imag&iacute;nense lo que fue convivir con esos polos. Aprend&iacute; de los dos mundos&rdquo;, explic&oacute; de forma introductoria.</p><p>Despu&eacute;s, cont&oacute; que se decidi&oacute; por recorrer el mundo, donde destac&oacute; su viaje a Marruecos y a Taiwan. Volvi&oacute; al pa&iacute;s, se afianz&oacute; en su carrera de licenciado en ciencias pol&iacute;ticas y &ldquo;dos personas lo fueron a buscar&rdquo;. &ldquo;Marcos tenemos que proyectar Buenos Aires al mundo y vamos a desarrollar la integraci&oacute;n comercial&rdquo;, le dijeron.</p><p>As&iacute; fue como entr&oacute; a trabajar en el gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, donde asesora a los emprendimientos argentinos para internacionalizar sus bienes o servicios. &ldquo;La idea es pensar global y ser un puente para que la gente entienda f&aacute;cil como llevar su negocio al mundo. Todo lo que ten&iacute;a yo del mapa global, hab&iacute;a que llevarlo a un estrategia concreta&rdquo;, concluy&oacute;.</p><p>Para finalizar el primer ciclo,&nbsp;<strong>Guillermo D&rsquo;Andrea</strong>, director de Alumni, indic&oacute; que &ldquo;este ciclo de Creatividad marca el tono que queremos compartir en IAE Alumni&rdquo;. &ldquo;Esto es solamente el principio, vamos a hacer mucho m&aacute;s&rdquo;, aventur&oacute;.</p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/ciclo-de-actualidad-innovar-para-hacer-que-las-cosas-sucedan/\">Ver art&iacute;culo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526439073.jpg','novedad','2018-05-15 02:31:16','2018-05-16 02:51:13','Artículo',NULL,1,1,0,'2018-05-15'),(23,'Design Driven Innovation: innovación revolucionaria, más allá del Design Thinking','<p>ESTA METODOLOG&Iacute;A SE BASA EN ESTUDIOS QUE DICEN QUE LA GENTE NO S&Oacute;LO COMPRA PRODUCTOS O SERVICIOS, SINO QUE COMPRAN UN SIGNIFICADO</p><p><img alt=\"\" src=\"data:image/png;base64,[encoded data, 24776 characters]\" style=\"height:125px; margin-bottom:0px; margin-left:0px; margin-right:0px; margin-top:0px; width:125px\" /></p><p><a href=\"http://www.iae.edu.ar/es/Comunidad/Profesores/Paginas/Luis-Dambra.aspx\"><strong>Luis Dambra</strong></a><br />Director del CIEL (Centro de Innovaci&oacute;n &amp; Estrategia Latinoam&eacute;rica) y Director del Programa IN</p><p>&iexcl;Vivimos en un mundo inundado de ideas! Gracias a poderosos enfoques de ideaci&oacute;n, tales como&nbsp;<em>&ldquo;open innovation&rdquo;, &ldquo;crowsourcing&rdquo; o &ldquo;<strong>Design Thinking</strong>&rdquo;</em>, las organizaciones tienen actualmente muy f&aacute;cil acceso a un gran n&uacute;mero de ideas nuevas, algo sin precedentes!</p><p>Es as&iacute; que el Design Thinking se puso de moda, por su metodolog&iacute;a sencilla de aplicar, su costo relativamente accesible y la posibilidad de alcanzar resultados de manera r&aacute;pida. Sin embargo, apunta en general a solucionar problemas existentes y generar innovaci&oacute;n incremental. Esto es as&iacute;, debido a que la primera fase de la metodolog&iacute;a es observar las actuales necesidades.</p><p><strong>Estas mejoras no resultan suficientes cuando queremos generar innovaci&oacute;n disruptiva&hellip; por eso surgen nuevas metodolog&iacute;as, que nos permiten generar nuevas direcciones</strong>, reinterpretando el sentido de los problemas y creando as&iacute; enfoques m&aacute;s revolucionarios.</p><p>Una de ellas es el&nbsp;<strong>Design Driven Innovation</strong>, desarrollada por el profesor Roberto Verganti, del Politecnico de Mil&aacute;n. S<strong>e trata de una aproximaci&oacute;n a la innovaci&oacute;n basada en estudios que dicen que la gente no s&oacute;lo compra productos o servicios, sino que compran un &ldquo;significado&rdquo;</strong>&nbsp;&ndash; donde las necesidades de los usuarios no s&oacute;lo se satisfacen por la forma y funci&oacute;n, sino tambi&eacute;n a trav&eacute;s de la experiencia (lo que significa).</p><p>Los significados que un producto o servicio puedan tener para sus usuarios incluyen los recuerdos que evoca, la extensi&oacute;n y calidad de la interacci&oacute;n y el disfrute. Estos determinan c&oacute;mo el usuario se identifica con el producto o servicio y se convierte en parte del sentido de s&iacute; mismo. Un producto o servicio puede tener sentido al encarnar objetivos, habilidades y dar forma a la identidad de sus usuarios.</p><p>Design Driven Innovation&nbsp;<strong>tiene el potencial de crear y cambiar los mercados</strong>, permitiendo a las organizaciones &ldquo;impulsar&rdquo; el mercado en lugar de simplemente adaptarse a &eacute;l.</p><p>Sin dudas, Design Thinking&nbsp;<strong>es muy usado por los managers porque no asume tanto riesgo</strong>, ayuda grandemente a la innovaci&oacute;n de tipo incremental, alejando la &ldquo;zona de riesgo&rdquo; y manteniendo la &ldquo;zona de confort&rdquo;.</p><p>Sin embargo, los logros m&aacute;s revolucionarios se dan precisamente cuando propiciamos la toma de riesgos, y la disrupci&oacute;n como punto de partida.</p><p>Contrariamente a la propuesta de trabajo de Design Thinking, que dice que no se debe criticar a priori ninguna idea en el proceso de ideaci&oacute;n, Design Driven Innovation&nbsp;<strong>propone firmemente &ldquo;criticar&rdquo; la idea</strong>&nbsp;e inclusive preguntarse, como lo hace el profesor Verganti:&nbsp;<em>la metodolog&iacute;a de Design Thinking hubiese sido capaz de generar un IPad?</em></p><p><em></em>Con el fin de encontrar y explotar las oportunidades que son posibles gracias a los grandes cambios en la tecnolog&iacute;a y la sociedad, necesitamos cuestionar expl&iacute;citamente los supuestos existentes sobre lo que es bueno o valioso y lo que no lo es. Y luego, a trav&eacute;s de la reflexi&oacute;n, llegar a una nueva lente para examinar las ideas de innovaci&oacute;n.</p><p>Precisamente, este cuestionamiento y reflexi&oacute;n caracterizan el arte de la cr&iacute;tica, tal como expone el profesor Verganti.</p><p>La palabra &ldquo;cr&iacute;tica&rdquo; viene del griego&nbsp;<em>KRINO</em>, y significa &ldquo;<em>capaz de juzgar y discernir, interpretar, analizar, separar, decidir&rdquo;.</em></p><p>La cr&iacute;tica no tiene por qu&eacute; ser negativa. De hecho, en este contexto, implica abordar diferentes perspectivas, resaltar sus contrastes y sintetizarlas en una nueva visi&oacute;n m&aacute;s &ldquo;audaz&rdquo;.</p><p>Mientras que la ideaci&oacute;n sugiere &ldquo;aplazar&rdquo; el juicio (por considerarlo indeseable y como algo que sofoca la creatividad), el arte de la cr&iacute;tica &ldquo;innova&rdquo; a trav&eacute;s del juicio</p><p>En el proceso de cuatro pasos que propone Roberto Verganti, las personas cuestionan sus suposiciones y plantean nuevas interpretaciones de los problemas de los clientes que su empresa podr&iacute;a resolver. Luego, las personas trabajan juntas en grupos de a dos, recibiendo cada uno el feedback o cr&iacute;tica de su idea, y buscan una visi&oacute;n compartida para redefinir sus visiones antes de pasar a un grupo m&aacute;s grande para la discusi&oacute;n. Finalmente, las mejores ideas son probadas por los usuarios y por expertos internos y externos en una amplia gama de campos.</p><p>Propone una estrategia y un proceso que aprovechan la rica y multifac&eacute;tica red de &ldquo;int&eacute;rpretes&rdquo; -tales como cient&iacute;ficos, clientes, proveedores, intermediarios, dise&ntilde;adores, artistas- que est&aacute;n mirando m&aacute;s all&aacute; de los clientes, a efectos de poder generar un cambio revolucionario.</p><p>Podemos citar diversos ejemplos, entre ellos el caso de Alfa Romeo, que trabaja con externos de la industria automotriz, buscando un cambio de significado. El objetivo de la compa&ntilde;&iacute;a era lograr un auto &ldquo;&aacute;gil&rdquo; (nuevo significado o direcci&oacute;n), y en lugar de desarrollar un motor m&aacute;s potente, cambiaron la relaci&oacute;n peso/potencia utilizando materiales m&aacute;s livianos.</p><p>En el &aacute;mbito local,<strong>&nbsp;el programa IN es un caso de aplicaci&oacute;n de Design Driven Innovation</strong>. El programa se dise&ntilde;&oacute; a partir de inquietudes de un grupo de profesores (claro ejemplo de INSIDE &ndash; OUT) y no se le pregunt&oacute; a ning&uacute;n estudiante ni participante. Pero s&iacute; fue recibiendo cr&iacute;ticas de pares y de expertos externos a la organizaci&oacute;n (int&eacute;rpretes de extremada envergadura y experiencia en cambios revolucionarios) hasta llegar a una propuesta totalmente distinta, resignificando los programas de capacitaci&oacute;n en innovaci&oacute;n.</p><p>Entre los numerosos ejemplos de resignificaci&oacute;n basados en la aplicaci&oacute;n de Design Driven Innovation, podemos mencionar Nest, Waze y Nintendo Wii.</p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/design-driven-innovation-innovacion-revolucionaria-mas-alla-del-design-thinking/\">Ver art&iacute;culo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526352002.jpg','novedad','2018-05-15 02:40:02','2018-05-15 02:57:47','Artículo',NULL,1,1,0,'2018-05-15'),(24,'Relaciones sustentables entre empresa y sindicato: el camino para un país competitivo y justo','<p>ES CLAVE LOGRAR UNA AGENDA ESTRAT&Eacute;GICA DE TRABAJO QUE NO SE LIMITE A LA DISCUSI&Oacute;N SALARIAL O A TEMAS DE CONYUNTURA DE CORTO PLAZO</p><p><em>Por Roberto Luchi y Alejandro Zamprile. Centro Consensus (Negociaci&oacute;n y Resoluci&oacute;n de Conflictos)</em></p><p>Un eje clave de la competitividad de Argentina es la capacidad de la sociedad, en este caso empresas y sindicatos, de poder llegar a articular una agenda estrat&eacute;gica de trabajo que no quede limitada a la discusi&oacute;n salarial o de temas de conyuntura de&nbsp; corto plazo. Es decir, procesos sistem&aacute;ticos y perdurables en el tiempo de trabajo conjunto para lograr competitividad y empleabilidad. Este contexto lo han experimentado ya hace a&ntilde;os pa&iacute;ses como Alemania donde los sindicatos tienen una importante presencia dentro del mundo de los negocios con representantes que incluso integran el directorio de algunas firmas.</p><p>Empresa y sindicatos en nuestro pa&iacute;s tienen una realidad imperiosa de aprender a llevar una sana convivencia desde el momento que ambos estar&aacute;n vinculados ahora y el futuro por marcos legales, historia pol&iacute;tica y realidad socio econ&oacute;mica de nuestro contexto. Es por esta &iacute;ndole de largo plazo que enmarca la vinculaci&oacute;n que<strong>&nbsp;se hace imperativo encontrar f&oacute;rmulas superadoras e innovadoras para el planteo de la relaci&oacute;n a futuro</strong>.</p><p>En estos &uacute;ltimos a&ntilde;os a trav&eacute;s de nuestro trabajo en la escuela de negocios IAE de la Universidad Austral y desde el Centro de Negociaci&oacute;n y Resoluci&oacute;n de Conflictos Consensus tuvimos la oportunidad de compartir experiencias donde muchas empresas y sus sindicatos pudieran replantear sus paradigmas a fondo, barajar y dar de nuevo y poder avanzar en un di&aacute;logo y trabajo conjunto superador de empleo sostenible y con competitividad.</p><p>Este cambio de paradigmas implica como condici&oacute;n&nbsp;<em>sine qua non</em>, dejar de ver a la otra parte como un adversario sino como un actor m&aacute;s dentro los distintos&nbsp;<em>stakeholders</em>&nbsp;que rodean a la empresa, ya&nbsp; que si no se comprende que la relaci&oacute;n entre el sindicato y la empresa es de largo plazo y que como consecuencia hay que construir un escenario de convivencia sustentable, es muy dif&iacute;cil avanzar con este proceso.</p><p>El proceso no exento de dificultades y de avances y retrocesos es una s&iacute;ntesis perfecta de&nbsp;<em>Arte y Ciencia</em>&nbsp;y con un dise&ntilde;o a la medida de cada organizaci&oacute;n y sector.</p><p>No es meramente una declaraci&oacute;n de principios voluntarista.<strong>&nbsp;Un cambio de paradigma en la relaci&oacute;n obliga a un repensado a fondo de los procesos actuales de relaci&oacute;n y la definici&oacute;n de pasos y metas a transitar juntos como mecanismo de construcci&oacute;n de confianza</strong>.</p><p>A modo ilustrativo podr&iacute;amos resumir las distintas fases de avance en t&eacute;rminos de sus objetivos parciales relevantes. En todas las fases hay procesos y m&eacute;todos de avance pero tambi&eacute;n el desarrollo de una sensibilidad fina por los actores y de comunicaci&oacute;n efectiva que es m&aacute;s cercano al arte que a los sistemas t&eacute;cnicos.</p><p>Un protocolo de la relaci&oacute;n empresa y sindicato (PROES)</p><p><strong>Fase 1 (inicial)</strong>&nbsp;: alinear a los empresarios y los gerentes de la empresa en cuanto a aceptar la realidad sindical y decodificarla en t&eacute;rminos de una variable clave del negocio que debe ser cuidadosamente gestionada y coordinada.</p><p><strong>Fase 2</strong>&nbsp;: el actor empresa debe preparar su futuro di&aacute;logo de largo plazo con el sindicato. Variables relevantes del negocio, escenarios posibles, metas, principales restricciones, dilemas tecnol&oacute;gicos y de organizaci&oacute;n del trabajo. Tambi&eacute;n designar a los interlocutores estables de la futura mesa de di&aacute;logo con los delegados gremiales y el sindicato.</p><p>Tambi&eacute;n esta fase tiene asociado un fuerte acto de&nbsp;<em>desprejuiciamiento</em>&nbsp;por parte de los directivos. Tratar de entender los conflictos y dilemas desde la perspectiva humana y social&nbsp; de la otra parte.</p><p><strong>Fase 3</strong>&nbsp;: el actor sindicato debe hacer lo rec&iacute;proco y preparar su di&aacute;logo de largo plazo y estrat&eacute;gico con la empresa. Dilemas relevantes, tecnolog&iacute;as, organizaci&oacute;n del trabajo, empleo, escenarios del negocio. Tambi&eacute;n replicar la actitud de&nbsp;<em>desprejuiciamiento</em>&nbsp;que es clave en este proceso de abrirse a poder entender el di&aacute;logo desde la perspectiva de la otra parte.</p><p><strong>Las fases finales 4 y 5</strong>&nbsp;implican sentar a ambas partes, empresa y sindicato, que han realizado una rigurosa tarea previa de preparaci&oacute;n y tambi&eacute;n de abrir la mente a una mesa de di&aacute;logo. Esta mesa de di&aacute;logo tratar&aacute; de alcanzar como objetivo un temario y agenda de largo plazo y que contribuya a hacer sustentable la relaci&oacute;n entre las mismas.</p><p>Esto tambi&eacute;n debe incluir un&nbsp;<strong>c&oacute;digo de convivencia</strong>&nbsp;que especifique la importancia de la estabilidad de los interlocutores en per&iacute;odos de tiempo a fijar, un cronograma de reuniones y la importancia de una comunicaci&oacute;n permanente y efectiva.</p><p>Los dilemas y conflictos a resolver para alcanzar una agenda sustentable suelen ser muy variados y de alta complejidad. Surgen temas como el impacto de nuevas tecnolog&iacute;as en el dise&ntilde;o de la tarea, la empleabilidad sostenida, el desaf&iacute;o de atraer nuevas inversiones, la realidad del sector, la capacitaci&oacute;n y entrenamiento, los beneficios sociales y la competitividad. Tambi&eacute;n el impacto social de la creaci&oacute;n de puestos de trabajo.</p><p><strong>El desaf&iacute;o para el mundo empresario y sindical es relevante. La garant&iacute;a de &eacute;xito del proceso no solo es t&eacute;cnica. Requiere reforzar en ambos, empresas y sindicatos, la apertura mental, la sensibilidad y la comunicaci&oacute;n efectiva</strong>.</p><p>El tema es muy nuevo y caso dir&iacute;amos&nbsp;<em>una innovaci&oacute;n disruptiva de gesti&oacute;n</em>&nbsp;en Argentina y casi todos los pa&iacute;ses de Am&eacute;rica Latina cada vez m&aacute;s preocupados por poder replantear y repensar el di&aacute;logo entre empresas y sindicatos. Alemania con algunos directorios que tienen miembros del sindicato podr&iacute;a ser una referencia al menos ilustrativa de este nuevo concepto.</p><p>Hay casos pioneros en nuestro pa&iacute;s. Sectores como telefon&iacute;a, agroqu&iacute;micos, cadenas de valor como la automotriz y minera ya han experimentado la relevancia estrat&eacute;gica de un repensado a fondo de la relaci&oacute;n entre empresas y sindicatos.</p><p>Debemos reforzar la ilusi&oacute;n que nuestro pa&iacute;s sea pionero en Am&eacute;rica Latina en alcanzar relaciones sustentables de empresas y sindicatos y para ello tambi&eacute;n ser&aacute; clave en esta agenda la formaci&oacute;n y profesionalizaci&oacute;n de los cuadros sindicales del futuro.</p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/relaciones-sustentables-entre-empresa-y-sindicato-el-camino-para-un-pais-competitivo-y-justo/\">Ver art&iacute;culo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526352255.jpg','novedad','2018-05-15 02:44:15','2018-05-15 02:58:12','Artículo',NULL,1,1,0,'2018-05-15'),(25,'Lecciones de negociación en tiempos difíciles','<p>DE COREA DEL NORTE A CATALU&Ntilde;A, EL MUNDO VE CONFLICTOS APARENTEMENTE SIN SOLUCI&Oacute;N; LOS PROFESORES ALEJANDRO ZAMPRILE Y ROBERTO LUCHI RESPONDEN A LOS INTERROGANTES QUE PLANTEAN ESTE TIPO DE NEGOCIACIONES</p><p>En Corea del Norte, un r&eacute;gimen herm&eacute;tico parece decidido a llevar una escalada de tensi&oacute;n con Estados Unidos hasta las &uacute;ltimas consecuencias con tal de hacerse con una bomba at&oacute;mica. En Catalu&ntilde;a, el gobierno auton&oacute;mico tir&oacute; de la soga para lograr la independencia en un conflicto sin salida f&aacute;cil a la vista. Un mundo cada vez m&aacute;s complejo est&aacute; lleno de negociaciones aparentemente imposibles. &iquest;Qu&eacute; lecciones nos pueden dar los te&oacute;ricos en el arte de negociar? Los profesores&nbsp;<strong><a href=\"http://www.iae.edu.ar/es/Comunidad/Profesores/Paginas/Roberto-Luchi.aspx\">Roberto Luchi</a></strong>&nbsp;y&nbsp;<a href=\"https://www.iae.edu.ar/es/Comunidad/Profesores/Paginas/Alejandro-Zamprile.aspx\"><strong>Alejandro Zamprile</strong></a>,&nbsp; del&nbsp;Centro de Negociaci&oacute;n de Conflictos (Consensus), responden a algunos interrogantes que plantean negociaciones tan complejas.</p><p><strong>&iquest;C&oacute;mo se hace para negociar cuando los dos lados tienen posturas imposibles de conciliar?</strong></p><p><strong>Luchi</strong>: En este caso estamos en una situaci&oacute;n donde psicol&oacute;gicamente ambas partes est&aacute;n jugando al &ldquo;<strong>chicken game</strong>&ldquo;. Esto es metaf&oacute;ricamente conducir ambas partes un veh&iacute;culo enfrentados en un camino y apostar al que sea el otro el que a &uacute;ltimo momento se echa atr&aacute;s. Juego muy peligroso que aleja completamente el proceso de negociaci&oacute;n de toda racionalidad. Yo me he visto enfrentado a situaciones similares en varias negociaciones que tuve que conciliar entre empresas y sindicatos.<br />Mis consejos son :</p><ul><li>1) hacer que cada parte sin la presi&oacute;n del otro, en su propia intimidad, sea consciente de las consecuencias de no llegar a un acuerdo</li><li>2) que ambas partes miren &ldquo;el abismo&rdquo; del d&iacute;a despu&eacute;s sin acuerdo</li><li>3) que sean muy conscientes de si tienen o no plan B y en este caso si un acuerdo aunque sea concediendo algo no es mejor que el escenario alternativo</li><li>4) poder cambiar a los negociadores</li><li>5) que busquen un mediador cre&iacute;ble para ambas partes</li></ul><p>&nbsp;</p><p><strong>Zamprile</strong>: En esta situaci&oacute;n nos encontramos en un estadio de lo que nosotros llamamos&nbsp;<strong>negociaci&oacute;n compleja</strong>. Cuando las partes tienen posturas imposibles de conciliar puede ser o que las partes est&aacute;n sentadas sobre bases que tienen mucho m&aacute;s componente emocional que racional, o que una de las partes est&eacute; muy segura de su poder. Pero en general cuando una parte est&aacute; muy segura de su poder es porque ha analizado, o percibe, o tiene datos y sabe que la otra parte no puede construir ese poder. Entonces una parte se envalentona en su postura imposible de conciliar cuando sabe que le puede ganar la pulseada a la otra. Es raro ver negociaciones donde ambas partes tengan altas dosis de poder, porque cuando hay una negociaci&oacute;n equilibrada es cuando los poderes est&aacute;n equilibrados.</p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/lecciones-de-negociacion-en-tiempos-dificiles/\">Ver art&iacute;culo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526353042.jpg','novedad','2018-05-15 02:57:22','2018-05-17 04:09:34','Artículo',NULL,1,1,0,'2018-05-15'),(26,'CICLO DE ACTUALIDAD. ¿CÓMO COMPENSAR EN LOS NUEVOS ESCENARIOS?','<p><strong>EL SEGUNDO PANEL DEL CICLO&nbsp;DE RECURSOS HUMANOS ESTUVO DEDICADO A LA GESTI&Oacute;N DE COMPENSACIONES</strong></p><p>En un contexto que cambia constantemente, el sector de recursos humanos es, por lo general, el que m&aacute;s tarda en adaptarse a las innovaciones empresariales. &iquest;C&oacute;mo se compensa a las personas en estos nuevos escenarios? Sobre este tema se refiri&oacute; Ignacio Mart&iacute;nez Escalas, Information Services &amp; Talent Products Senior Manager Korn Ferry Hay Group, en el primer ciclo de &ldquo;Argentina frente a las tendencias mundiales de Recursos Humanos&rdquo;.</p><p>Rub&eacute;n Figueiredo, profesor del &aacute;rea de Comportamiento Humano del IAE, fue el encargado de moderar el segundo panel &ldquo;Desaf&iacute;os y Tendencias en la Gesti&oacute;n de las Compensaciones. Argentina en el contexto Global y Regional. La brecha salarial de g&eacute;nero, entendiendo la verdadera historia.&rdquo;</p><p>Ignacio Mart&iacute;nez Escalas, licenciado en administraci&oacute;n de empresas, comenz&oacute; su disertaci&oacute;n explicando qu&eacute; esta pasando en la transformaci&oacute;n de los modelos de compensaciones y qu&eacute; se est&aacute; viendo en el mundo.</p><p>&ldquo;La Argentina 15 a&ntilde;os atrasada con respecto al resto del mundo en t&eacute;rminos de compensaciones, porque en general son el &uacute;ltimo eslab&oacute;n del cambio y hay una tensi&oacute;n cotidiana con respecto a por qu&eacute; se van los empleados y por qu&eacute; no se los puede atraer&rdquo;, inici&oacute;.</p><p>Adem&aacute;s se&ntilde;al&oacute; que en el 60% de las organizaciones hay una consistencia entre la estrategia de negocios y el modelo de compensaciones. &ldquo;Hay una tensi&oacute;n muy clara entre los objetivos de las empresas y de las personas que lo tienen que llevar adelante&rdquo;, dijo.</p><p>Luego explic&oacute; que el foco ya no es el salario base sino los pagos variables. &ldquo;Hay otra inconsistencia uniforme en el pago con diferenciaci&oacute;n por performance y skills. Hoy en d&iacute;a se destrozan las bandas: en una empresa petrolera, el ingeniero es el que va a ganar m&aacute;s dinero. El talento es escaso y el foco del negocio pasa por ah&iacute;, entonces hay que aprender a convivir con distintas bandas salariales dentro de una organizaci&oacute;n&rdquo;, coment&oacute;.</p><p>&ldquo;En la regi&oacute;n, el pa&iacute;s que est&aacute; arrancando con eso es Brasil. Entre Argentina y M&eacute;xico peleamos por el segundo lugar, pero ac&aacute; apenas administramos los salarios seg&uacute;n la inflaci&oacute;n, el foco est&aacute; ah&iacute; y no en innovaci&oacute;n&rdquo;, agreg&oacute;.</p><p>Asimismo, destac&oacute; que la implementaci&oacute;n de las estrategias de compensaci&oacute;n va a estar liderado por el negocio en s&iacute; y no por el sector de recursos humanos.</p><p>En cuanto a los beneficios, Ignacio coment&oacute; que en la Argentina est&aacute; muy subdesarrollada ese tipo de compensaci&oacute;n. &ldquo;Ac&aacute; est&aacute; todo gravado por impuestos. El foco est&aacute; en entender cu&aacute;l es el retorno por la inversi&oacute;n en los planes de beneficios&rdquo;, se&ntilde;al&oacute;.</p><p>Y coment&oacute; que ahora se puede lograr beneficios m&aacute;s personalizados gracias a la tecnolog&iacute;a. &ldquo;Se puede analizar c&oacute;mo entendemos a nuestra poblaci&oacute;n que es mucho m&aacute;s heterog&eacute;nea. Comparado con la regi&oacute;n, el argentino es m&aacute;s complicado, se queja m&aacute;s y los beneficios nunca son suficientes&rdquo;, dijo.</p><p>Tambi&eacute;n se refiri&oacute; a los incentivos de largo plazo: &ldquo;En Estados Unidos, el 70% de las compa&ntilde;&iacute;as tiene incentivos de largo plazo. En Argentina, menos del 15% de la compensaci&oacute;n de un ejecutivo es a largo plazo. Pero es una tendencia que viene creciendo fuertemente cada a&ntilde;o y las compa&ntilde;&iacute;as locales est&aacute;n desarrollando incentivos que se atan a objetivos de 3 a 5 a&ntilde;os&rdquo;.</p><p>&ldquo;La representatividad de incentivos a largo plazo en el paquete de compensaci&oacute;n tambi&eacute;n est&aacute; asociada al grado de madurez, estabilidad pol&iacute;tica y econ&oacute;mica, y finalmente a cuestiones fiscales. En el pa&iacute;s cuesta planear a largo plazo. Hay que ser creativos para desarrollar incentivos y que el ejecutivo se quede. Hay un largo campo para desarrollar en este tema&rdquo;, agreg&oacute;.</p><p>En tanto coment&oacute; que la dispersi&oacute;n salarial es mucho m&aacute;s grande en Argentina producto de la inflaci&oacute;n y de ajustes diferenciales.</p><p>Por otra parte se refiri&oacute; a la coyuntura local y dijo que este a&ntilde;o, el pa&iacute;s, con un 20% de aumento salarial, va a tener un menor ajuste comparado a 2017. &ldquo;El incremento real va a hacer casi nulo. Este a&ntilde;o con suerte vamos a estar empatados&rdquo;</p><p>Asimismo indic&oacute; que 2017 fue el primer a&ntilde;o en que los salarios fuera de convenio estuvieron por encima de los acuerdo homologados en paritarias. &ldquo;Los de afuera del convenio vienen sufriendo en comparaci&oacute;n con la inflaci&oacute;n y con sus pares que est&aacute;n dentro&rdquo;, se&ntilde;al&oacute;.</p><p><strong>La brecha salarial de g&eacute;nero</strong></p><p>Con respecto a la brecha salarial de g&eacute;nero, Ignacio Mart&iacute;nez Escalas indic&oacute; que la diferencia no es tan grande como se piensa, sino que el problema est&aacute; en que hay pocas mujeres que llegan a puestos ejecutivos.</p><p>&ldquo;Hicimos una comparaci&oacute;n real analizando nuestra base de datos y vemos que la diferencia de brecha salarial a nivel mundial es de 1,6%. El desaf&iacute;o en las organizaciones no est&aacute; en los esquemas y en las pr&aacute;cticas de pago, sino m&aacute;s bien en que un n&uacute;mero mayor de mujeres alcance puestos altos&rdquo;, dijo.</p><p>En la Argentina, seg&uacute;n sus datos, la diferencia salarial entre mujer y var&oacute;n por un mismo puesto es de 1,5%, en coincidencia con la tendencia global. El problema, nuevamente, es que s&oacute;lo un 12% de la mujeres llega a puestos de alta direcci&oacute;n y un 28% a puestos gerenciales.</p><p>&ldquo;En la alta direcci&oacute;n hay una mujer cada nueve hombres; en la gerencia media, dos mujeres cada ocho hombres, y en el puesto de supervisi&oacute;n hay tres cada siete varones&rdquo;, contextualiz&oacute;.</p><p>Y se&ntilde;al&oacute; que en los sectores donde hay m&aacute;s mujeres en la alta direcci&oacute;n es en legales &ndash;un 33% de los n&uacute;mero uno es mujer&ndash;;&nbsp;marketing, segundo; asuntos corporativos, y recursos humanos.</p><p>En cambio, Information Technology (IT), supply chain e ingenier&iacute;a son los sectores donde hay menos mujeres en la alta direcci&oacute;n. &ldquo;Cada vez van m&aacute;s a la universidad a estudiar estas carreras, pero son pocas las que llegan a estos niveles. Es baja la penetraci&oacute;n hasta en gerencia media y supervisores. El sector de producci&oacute;n, por ejemplo, est&aacute; cerrado. Es casi imposible que una mujer tenga la gerencia de una planta. Todav&iacute;a es tab&uacute; abrir esa puerta a las mujeres&rdquo;, explic&oacute;.</p><p>&ldquo;No es tanto de pago sino como desarrollar el talento femenino para que lleguen a ocupar los puestos de relevancia&rdquo;, volvi&oacute; a enfatizar.</p><p>E indic&oacute; que tienen un estudio a nivel global de las mujeres CEO que cuentan que les cost&oacute; en promedio cuatro a&ntilde;os m&aacute;s que los hombres en llegar a la posici&oacute;n gerencial. &ldquo;La mujeres tienen que probar mucho m&aacute;s que el hombre para llegar a puestos altos. Estamos estudiando por qu&eacute; tenemos esas diferencias en t&eacute;rmino de las carreras. Hay que ver c&oacute;mo eliminar esas barreras naturales, esa vara para medir distinto a la mujeres de los hombres&rdquo;, dijo.</p><p>Por &uacute;ltimo, reflexion&oacute;: &ldquo;Como compa&ntilde;&iacute;a, &iquest;qu&eacute; podemos hacer para torcer esto y no quedarnos en la discusi&oacute;n del pago?&rdquo;</p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/ciclo-de-actualidad-como-compensar-en-los-nuevos-escenarios/\">Ver art&iacute;culo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526353495.jpg','novedad','2018-05-15 03:04:55','2018-05-15 03:04:55','Artículo',NULL,1,1,0,'2018-05-15'),(27,'CICLO DE ACTUALIDAD. LOS NUEVOS PERFILES DE LIDERAZGO','<p><strong>EN EL CICLO &ldquo;AGENTINA FRENTE A LAS TENDENCIAS MUNDIALES DE RECURSOS HUMANOS&rdquo;, MARCELO GRIMOLDI HABL&Oacute; SOBRE LAS NUEVAS CARACTER&Iacute;STICAS QUE SE BUSCAN EN UN L&Iacute;DER</strong></p><p>&iquest;Qu&eacute; buscan las compa&ntilde;&iacute;as en los ejecutivos hoy en este contexto de mundo vol&aacute;til? El l&iacute;der tradicional como se lo conoc&iacute;a ya no existe m&aacute;s, y&nbsp;<a href=\"https://www.linkedin.com/in/marcelo-grimoldi-2024b94\"><strong>Marcelo Grimoldi</strong></a>, Argentina Office Leader Egon Zehnder, explic&oacute; cu&aacute;les son las caracter&iacute;sticas del nuevo l&iacute;der innovador en el ciclo &ldquo;Argentina frente a las tendencias mundiales de Recursos Humanos&rdquo;.</p><p>Ernesto Ruete G&uuml;emes,&nbsp;director ejecutivo de Alumni, dio la bienvenida a las m&aacute;s de 150 personas que se acercaron al predio de La Rural y a los usuarios que seguieron el evento v&iacute;a streaming, y los invit&oacute; a aprovechar estos encuentros para hacer relacionamiento e intercambiar tarjetas de negocios.</p><p>En el primer panel &ldquo;El l&iacute;der tradicional est&aacute; muerto: las nuevas tendencias mundiales en la Gesti&oacute;n del Talento&rdquo;, moderado por Rub&eacute;n Figueiredo, profesor del &aacute;rea de Comportamiento Humano del IAE, Marcelo Grimoldi cont&oacute; lo que est&aacute;n viendo en&nbsp;<strong>las nuevas caracter&iacute;sticas de liderazgo</strong>&nbsp;en su empresa, donde hacen b&uacute;squedas de ejecutivos, y detall&oacute; cu&aacute;les son los requerimientos que se piden en las organizaciones con el nuevo contexto que nos toca vivir.</p><p>&ldquo;En este mundo VICA &ndash;vol&aacute;til, incierto, complejo y&nbsp;ambiguo&ndash;&nbsp;los argentinos califican muy bien en las b&uacute;squedas ejecutivas porque son todo terreno. Ante cualquier escollo, el argentino encuentra la forma de ir para adelante; cuando viene algo incierto sabe c&oacute;mo abarcarlo&rdquo;, dijo Marcelo, ingeniero industrial.</p><p>Y agreg&oacute; que con este mundo acelerado que nos toca vivir, las empresas ya no describen el rol o las tareas que el puesto busca cubrir, porque lo m&aacute;s seguro es que a los 6 meses la persona est&eacute; haciendo algo distinto.</p><p>Como ejemplo de perfiles at&iacute;picos, Marcelo mencion&oacute; a Isela Costantini, ex presidente de Aerol&iacute;neas Argentinas. &ldquo;Todos los lunes a la ma&ntilde;ana nos juntamos con Guillermo Dietrich (ministro de Transporte) para armar un listado de posibles candidatos si ellos llegaban a ser gobierno. El objetivo era que la empresa sea rentable en 4 a&ntilde;os. Isela era un perfil raro, no buscaba confrontar con los sindicatos y funcion&oacute; bien. Despu&eacute;s, por incompatibilidad de estilos, termin&oacute; saliendo&rdquo;, indic&oacute;.</p><p>Luego mostr&oacute; cu&aacute;l era la definici&oacute;n de l&iacute;der tradicional: &ldquo;Hombre que se las sabe todas por su gran experiencia en la industria y convence al resto de los ejecutivos a seguirlos&rdquo;, y comenz&oacute; su disertaci&oacute;n sobre c&oacute;mo esa definici&oacute;n est&aacute; siendo cuestionada y ya no sirve m&aacute;s.</p><p>&ldquo;Con la transformaci&oacute;n digital, los l&iacute;deres innovadores no la tienen tan clara, no tienen todas las respuesta; est&aacute;n recalculando constantemente. El l&iacute;der actual deja que est&eacute; esa tensi&oacute;n cuando se generan ideas diferentes. Eso hace tambi&eacute;n que la cultura de la compa&ntilde;&iacute;a cambie: antes las empresas tradicionales estaban orientadas al orden, a la perfecci&oacute;n. Hoy errar est&aacute; bien y cuanto m&aacute;s velocidad de respuesta a los errores tenga, mejor va a estar posicionada frente a su competidor&rdquo;, se&ntilde;al&oacute;.</p><p>Adem&aacute;s explic&oacute; que el liderazgo ya no es tan vertical. &ldquo;Ya no existe que sea la palabra del jefe y que no se hable m&aacute;s, que el resto de los empleados lo siga ciegamente. En eso el pa&iacute;s tiene una ventaja, porque hasta el argentino m&aacute;s junior levanta la mano y dice que no est&aacute; de acuerdo. Hay otras culturas que son m&aacute;s sumisas y&nbsp;hacen&nbsp;lo que dice el jefe&rdquo;, dijo.</p><p><strong>Las 4 evaluaciones que buscan en los ejecutivos</strong></p><p>Marcelo cont&oacute; c&oacute;mo fue cambiando las caracter&iacute;sticas que se buscaban en los l&iacute;deres. &ldquo;Antes era signo de liderazgo la fortaleza f&iacute;sica, el que peleaba mejor. Despu&eacute;s&nbsp;vino la &eacute;poca de los test de inteligencia y la gente con experiencia, que hoy en d&iacute;a es menos relevante con este entorno que cambia constantemente. Luego vinieron las competencias, que se puedan transportar de una compa&ntilde;&iacute;a a otra. Y hoy se mira m&aacute;s el potencial: no tanto el presente de la persona, sino la capacidad de llegar a tener esas competencias en el futuro&rdquo;, dijo.</p><p>Y enumer&oacute; cuatro caracter&iacute;sticas que buscan de un candidato.</p><ol><li><strong>Curiosidad</strong>: &ldquo;Que la persona este constantemente pensando c&oacute;mo puede mejorar. Es calve para esto tambi&eacute;n que sea humilde, para rodearse de gente buena y no querer ser la mejor del grupo&rdquo;.</li><li><strong>Insight&nbsp;</strong>(visi&oacute;n interna)&nbsp;:&nbsp;&ldquo;Que tenga una mezcla de inteligencia y calle; que pueda conectar puntos y logre advertir por donde vienen las tendencias&rdquo;</li><li><strong>Inspiraci&oacute;n</strong>: &ldquo;Que logre conectar emocionalmente con los otros para que apoyen sus proyectos. Debe tener un cierto carisma, que se preocupe por los dem&aacute;s&rdquo;.</li><li><strong>Determinaci&oacute;n</strong>: &ldquo;Ser m&aacute;s agresivo y valiente en la vida, y que se arriesgue, porque no arriesgarse es peor y significa fallar&rdquo;.</li></ol><p>Finalmente,&nbsp;Grimoldi se&ntilde;al&oacute; que le preocupa ver que las cuatro empresas unicornio argentinas &ndash;las que valen m&aacute;s de 1000 millones de d&oacute;lares&ndash; est&eacute;n fundadas y sean lideradas por hombres.</p><p>&ldquo;Antes, el l&iacute;der ten&iacute;a que ser un hombre. Hab&iacute;a un tema de sesgo. Pero en el siglo XXI, la mujer est&aacute; a la par. Por eso me preocupa ver pocas mujeres en puestos gerenciales. Nuestra interpretaci&oacute;n es que la mujer es m&aacute;s reacia a tomar ciertos riesgos. A veces piensa que cuanto m&aacute;s arriba en una empresa est&aacute;, m&aacute;s complicado se pone el trabajo para combinarlo con la crianza de sus hijos. El perfeccionismo la est&aacute; autosesgando hacia abajo&rdquo;, advirti&oacute;.</p><p>E indic&oacute; que son pocas las mujeres que negocian la oferta de contrataci&oacute;n. &ldquo;Existe la diferencia salarial, pero tambi&eacute;n es un tema de las mujeres de no pelear por un aumento salarial cuando hace falta. Por otro lado, la mujer no aplica a un cargo si no tiene el 100% de los requerimientos. El hombre cree que con un 60% puede empezar a hacerlo. Esto es lo que vemos en nuestra experiencia&rdquo;, concluy&oacute;.</p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/ciclo-de-actualidad-los-nuevos-perfiles-de-liderazgo/\">Ver art&iacute;culo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526353689.jpg','novedad','2018-05-15 03:08:09','2018-05-15 03:08:09','Artículo',NULL,0,1,0,'2018-05-15'),(28,'MANAGERS CAN’T BE GREAT COACHES ALL BY THEMSELVES.','<p>The article discusses the managers&#39; coaching of their employees, including in assisting employees&#39; developing of job skills and and its impact on employees&#39; job performance. It offers a brief interview with corporate director Jason Trujillo of International Business Machines (IBM) on employee coaching, including in regard to managers acting as what is referred to as connectors. INSET: JASON TRUJILLO &quot;A MANAGER CAN&#39;T HAVE ALL THE ANSWERS&quot;.</p><p><a href=\"http://web.a.ebscohost.com/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=10&amp;sid=bc1ee9b7-9f30-4035-a7a2-2597fc02df71%40sessionmgr4009\">Ver art&iacute;culo completo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526503943.jpg','novedad','2018-05-16 20:52:23','2018-05-17 03:51:31','Artículo','2018-05-17 03:51:31',0,1,0,'2018-05-16'),(29,'ESCALÓN: Una reconversión personal para combatir la deserción escolar','<p>HUGO R&Iacute;O ZABALZA IMPULSA UN PROYECTO PARA INCIDIR EN LA FORMACI&Oacute;N DE NI&Ntilde;OS Y ADOLESCENTES, QUE LLEGA HASTA ACOMPA&Ntilde;ARLOS EN SU INSERCI&Oacute;N LABORAL</p><p><a href=\"https://youtu.be/SuxgnWVqJPc\">Link a video</a></p><p>&ldquo;Siempre me inquiet&oacute; el tema educativo y por una serie de circunstancias termin&eacute; organizando el Programa Escal&oacute;n de la Fundaci&oacute;n Nuestra Se&ntilde;ora de Guadalupe&rdquo;, cuenta&nbsp;<strong><a href=\"https://www.linkedin.com/in/hugo-rio-zabalza-03134929\">Hugo R&iacute;o Zabalza</a></strong>, profesor de Educaci&oacute;n F&iacute;sica y Licenciado en Administraci&oacute;n y Gesti&oacute;n Educativa. El mendocino explica que su incursi&oacute;n en la fundaci&oacute;n fue producto de una &ldquo;reconversi&oacute;n&rdquo; que tuvo que hacer en 2001, cuando un c&aacute;ncer de laringe lo sorprendi&oacute; en plena actividad profesional, mientras desarrollaba un programa de actividades al aire libre en el Colegio San Jorge de Mendoza.</p><p>El&nbsp;<a href=\"http://escalonmza.wixsite.com/escalon\"><strong>Programa Escal&oacute;n</strong></a>, que hoy ocupa gran parte de su tiempo, busca incidir en la formaci&oacute;n de ni&ntilde;os de sectores sociales y econ&oacute;micos postergados que poseen un alto riesgo de deserci&oacute;n educativa. El fin &uacute;ltimo es acompa&ntilde;arlos hasta su inserci&oacute;n en el mercado laboral. Escal&oacute;n es una continuaci&oacute;n del trabajo que realiza la fundaci&oacute;n&nbsp;<strong><a href=\"http://www.conin.org.ar/\">CONIN</a></strong>, fundada en Mendoza por el doctor Abel Albino y cuya misi&oacute;n es erradicar la desnutrici&oacute;n infantil en el pa&iacute;s.&nbsp;La tarea de CONIN est&aacute; enfocada en ni&ntilde;os de 0 a 5 a&ntilde;os y en sus madres, como as&iacute; tambi&eacute;n en aquellas madres embarazadas que a&uacute;n no tienen hijos.</p><p>Uno de los primeros cuestionamientos que R&iacute;o Zabalza le hizo Albino fue que no continuaran con la tarea m&aacute;s all&aacute; de los 5 a&ntilde;os del ni&ntilde;o. &ldquo;Cuando cuestion&eacute; el tema educaci&oacute;n a largo plazo Abel me explic&oacute; que la prestigios&iacute;sima fundaci&oacute;n no est&aacute; dise&ntilde;ada para llevar adelante un programa con ni&ntilde;os mayores de 5 o 6 a&ntilde;os y mucho menos hasta los 18, edad necesaria para poder incluir a una persona en el mercado laboral formal&rdquo;, explica R&iacute;o. Ese, entonces, fue el puntapi&eacute; inicial de Escal&oacute;n, que se ocupa de realizar un seguimiento personalizado por medio de apoyo escolar a ni&ntilde;os que tengan 5 o m&aacute;s a&ntilde;os hasta su inserci&oacute;n laboral. Si bien el proyecto comenz&oacute; reci&eacute;n en 2014, su puesta a punto se inici&oacute; varios a&ntilde;os antes.</p><p>&ldquo;Tom&eacute; como un desaf&iacute;o propio darle continuidad a esta tit&aacute;nica tarea de mi amigo Abel para que los ni&ntilde;os que son v&iacute;ctimas de este flagelo desarrollen un sistema nervioso acorde a su edad cronol&oacute;gica&rdquo;, contin&uacute;a el Alumni,&nbsp;que en 2007 realiz&oacute; el Programa de Direcci&oacute;n General del IAE.</p><p>R&iacute;o cuenta que conoci&oacute; el campus de esta universidad poco antes de finalizar su tratamiento en el hospital Austral. &ldquo;El IAE es parte de ese milagro&rdquo;, dice, sobre su recuperaci&oacute;n. &ldquo;Cuando lo conoc&iacute; entend&iacute; que era la forma de darle una vuelta m&aacute;s al tema educativo viendo la perspectiva profunda de su repercusi&oacute;n en el crecimiento cultural y real de familias y personas. Una familia amiga me ayud&oacute; a pagar el PDG en Mendoza y desde entonces no me despegu&eacute; m&aacute;s del IAE&rdquo;, resume. Antes de tomar el programa, Albino fue fuente de consulta de R&iacute;o para ver c&oacute;mo impactar&iacute;a el PDG en lo que R&iacute;o ya ten&iacute;a en mente.</p><p>&nbsp;</p><p><strong>Impulso</strong></p><p>&nbsp;</p><p>El Alumni, que tambi&eacute;n est&aacute; a cargo del &aacute;rea de Capacitaci&oacute;n de la Subsecretar&iacute;a de Mendoza, dirige la Fundaci&oacute;n Nuestra Se&ntilde;ora de Guadalupe y desarroll&oacute; all&iacute; la base jur&iacute;dica para impulsar Escal&oacute;n. &ldquo;El objetivo del Programa es contribuir para la formaci&oacute;n de hombres y mujeres con las capacidades t&eacute;cnicas, acad&eacute;micas y humanas necesarias para un eficiente desempe&ntilde;o laboral y mejor aporte social en su comunidad. Nuestra visi&oacute;n es ofrecer al mercado laboral operarios calificados para la industria y el comercio, preparandolos desde los 5 a&ntilde;os&rdquo;, relata.</p><p>R&iacute;o estaba convencido de que era necesario impulsar a estos ni&ntilde;os m&aacute;s all&aacute; de su primera infancia. Por eso se propuso continuar con el camino de la fundaci&oacute;n CONIN en pos de que los ahora ni&ntilde;os y futuros adultos logren insertarse en trabajos calificados o semi-calificados dentro del mercado laboral formal a los 18 a&ntilde;os. El norte del proyecto es que los beneficiarios de su fundaci&oacute;n lleguen a ser &ldquo;recursos humanos responsables y proactivos&rdquo;.</p><p>La primera sala experimental la abrieron en Las Heras, Mendoza, en 2014. Luego tambi&eacute;n se sum&oacute; una sede en Tigre, provincia de Buenos Aires. &ldquo;Una vez que arrancamos con nuestro primer a&ntilde;o se sum&oacute; el important&iacute;simo aporte intelectual del licenciado Juan Llach, con sus sugerencias y orientaciones, otra de las vinculaciones entre el IAE y el Programa Escal&oacute;n&rdquo;, agrega.</p><p>Desde que el programa arranc&oacute;, seg&uacute;n datos de la Direcci&oacute;n General de Escuelas, obtuvieron excelentes resultados: 0% de deserci&oacute;n escolar, 0% de repitencia y un desempe&ntilde;o acad&eacute;mico con promedios no inferiores a 8. Adem&aacute;s, el porcentaje de ausentismo al programa es menor al 20% anual. Los datos en lo que va del 2018 al 14 de abril entre las dos sedes son un 86,10% de presentismo y solo un 13, 90% de ausentismo a Escal&oacute;n. &ldquo;Las luces de los indicadores comienzan a encenderse &iexcl;y son de color verde!, estamos en una etapa de crecimiento exponencial&rdquo;, exclama R&iacute;o Zabalza.</p><p>Para su principal impulsor las principales dificultades del proyecto son los recursos para lograr instalaciones adecuadas y recursos humanos capacitados para trabajar en el proyecto. No solo se necesitan docentes sino tambi&eacute;n profesionales que sean capaces de mantener una organizaci&oacute;n central que permita optimizar la administraci&oacute;n de recursos. No obstante, el alumni explica que el programa despierta alegr&iacute;a y empuje tanto en quienes lo impulsan como entre sus principales beneficiarios: los ni&ntilde;os y sus padres.</p><p>El 5 de mayo inaugurar&aacute;n dos sedes m&aacute;s en Mendoza, en las localidades de Guaymall&eacute;n y Godoy Cruz. &ldquo;El plan de crecimiento est&aacute; planteado como para cuidar el equilibrio entre llegar a la mayor cantidad de familias posibles y la calidad de la propuesta. Por eso, y por ahora, atendemos a muchas menos familias de las que quisi&eacute;ramos o deber&iacute;amos alcanzar&rdquo;.</p><p>En Escal&oacute;n procuran no superar los 15 alumnos por aula, pues saben que los est&aacute;ndares internacionales indican que lo ideal es un aula de no m&aacute;s de 12 alumnos. &ldquo;Tenemos que optimizar la calidad educativa acorde a las necesidades extremas, lo nuestro es una tarea casi artesanal&rdquo;, detalla. El objetivo final es &ldquo;desparramar&rdquo; sedes por todo el pa&iacute;s.</p><p>&nbsp;</p><p><a href=\"http://revistaalumni.iae.edu.ar/escalon-una-reconversion-personal-para-combatir-la-desercion-escolar/\">Ver art&iacute;culo online</a></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1526529012.jpg','novedad','2018-05-16 23:04:53','2018-06-06 18:24:00','Artículo',NULL,1,1,0,'2018-05-16'),(30,'Bienvenidos!',NULL,'http://iae.lyncros.com/images/image-1526587912.jpg','novedad','2018-05-17 20:11:52','2018-05-17 22:03:06',NULL,'2018-05-17 22:03:06',0,1,1,'2018-05-17'),(31,'Puesta al dia','<p>Propongo que todos cuenten sus novedades laborales y personales&nbsp;&nbsp;</p><p>Abrazos&nbsp;</p><p>Claudio Pl&aacute;&nbsp;</p><p>154 449 7922&nbsp;</p>',NULL,'novedad','2018-05-18 00:29:56','2018-05-18 12:34:23','Novedades','2018-05-18 12:34:23',1,1,1,'2018-05-18'),(32,'Programa de Membresías de Alumni','<p>&iquest;Sab&iacute;as que podes ser parte de la Red m&aacute;s potente e influyente de Alumni?</p><p>&iquest;... que podes conectarte con quien quieras si sabes usar el networking que te ofrece?</p><p>&iquest;... que podes acceder a informaci&oacute;n y contenidos &uacute;nicos para vincularte en el mundo de los negocios?</p><p>&iquest;... que contas con una plataforma de capacitaci&oacute;n constante para seguir desarrollando tu carrera?</p><p>...&iquest;que el IAE te va a acompa&ntilde;ar durante toda tu Vida?...&nbsp;</p><p><img alt=\"\" src=\"https://image.ibb.co/imSGqy/42399839_m.jpg\" style=\"height:67%; margin-bottom:0px; margin-left:0px; margin-right:0px; margin-top:0px; width:100%\" /></p><p>Por todo esto extendimos la #promosummit hasta el 15 de Junio.&nbsp;</p><p><a href=\"https://bit.ly/2xlYi6c\">Sumate a la Membres&iacute;a Senior desde ACA</a>&nbsp;</p><p>Veni al Summit gratis y obtene un 50% de descuento en tu primer a&ntilde;o.</p><p>*Beneficio exclusivo desde la App de Alumni</p><p><img alt=\"\" src=\"https://image.ibb.co/gqj4Ay/Logo_IAE_01.jpg\" style=\"height:40%; margin-bottom:0px; margin-left:0px; margin-right:0px; margin-top:0px; width:100%\" /></p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1527703853.jpg','novedad','2018-05-29 20:55:26','2018-06-28 13:22:42','#promosummit','2018-06-28 13:22:42',0,1,0,'2018-06-28'),(33,'Socios en el Directorio','<p>Si sos Due&ntilde;o o Nro 1 de tu Empresa y te interesa participar escrib&iacute; a sgarat@iae.edu.ar&nbsp;</p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1527867452.jpg','novedad','2018-06-01 15:37:32','2018-06-01 15:38:42','El espacio del IAE para los Nro 1',NULL,1,1,0,'2018-06-27'),(34,'Comida celíaca y leche de almendras: el novedoso negocio de un emprendedor que vuela alto','<p>ADEM&Aacute;S DE TRAER A LA ARGENTINA LA MARCA URUGUAYA BLUE PATNA, SANTIAGO LEBER Y SUS SOCIOS CREARON LA PRIMERA LECHE DE ALMENDRAS EN TETRA DEL PA&Iacute;S Y PROYECTAN FACTURAR $40 MILLONES</p><p><br />Santiago Leber, DPME 2014, trabaj&oacute; 14 a&ntilde;os en relaci&oacute;n de dependencia hasta que encontr&oacute; una oportunidad de negocio en el mercado de comida cel&iacute;aca. Ante la escasez de oferta, decidi&oacute; traer al pa&iacute;s la marca uruguaya Blue Patna, que ahora vende en Buenos Aires y en el interior a trav&eacute;s de 100 distribuidores. Este a&ntilde;o decidi&oacute; sumar un nuevo producto, leche de vegetales, que, seg&uacute;n dice, es tendencia mundial.</p><p>&ldquo;Decidimos producir leche de almendras. La aceptaci&oacute;n fue muy buena, super&oacute; las expectativas. Yo pensaba que &iacute;bamos a vender 300 mil litros en el a&ntilde;o, pero vamos a terminar duplicando esa cifra&rdquo;, cuenta el emprendedor de 38 a&ntilde;os.</p><p>Su trayectoria profesional comenz&oacute; luego de recibirse de ingeniero industrial en la UCA, donde entr&oacute; a trabajar en QMI Argentina, una empresa de tratamiento de agua para la industria. Dentro de sus tareas, hac&iacute;a poco de ingenier&iacute;a, pero comenz&oacute; a interiorizarse en la parte comercial.</p><p><img alt=\"\" src=\"data:image/jpeg;base64,[encoded data, 64185 characters]','http://iae.lyncros.com/images/image-1528311869.jpg','novedad','2018-06-06 18:55:52','2018-06-07 17:56:59','Artículo',NULL,1,1,0,'2018-06-06'),(35,'Ariel Fleichman: \"La innovación representa el camino para cerrar la brecha entre los planes existentes y los objetivos ambiciosos\"','<p>EL SOCIO ESTR&Aacute;TEGICO DE PWC FUE EL ORADOR DEL SEGUNDO PANEL DEL CICLO DE ACTUALIDAD DE MAYO<br />&nbsp;<br />&ldquo;&iquest;C&oacute;mo aplicar innovaci&oacute;n en nuestra empresa?&rdquo;, pregunt&oacute; Ariel Fleichman, socio estrat&eacute;gico de PwC Strategy&amp; Argentina, en el ciclo &ldquo;El gobierno corporativo en las empresas familiares&rdquo;.</p><p>&ldquo;La innovaci&oacute;n representa el camino para cerrar la brecha entre los planes existentes y los objetivos ambiciosos. Juega un rol cr&iacute;tico como el elemento que nos permite darle velocidad al crecimiento de la empresa&rdquo;, defini&oacute;.</p><p>Y cont&oacute; que PwC realiz&oacute; un registro sobre las mil empresas que m&aacute;s invierten en innovaci&oacute;n para ver c&oacute;mo invierten. &ldquo;En los &uacute;ltimos a&ntilde;os la inversi&oacute;n en investigaci&oacute;n y desarrollo (I+D) tuvo un ritmo que no para de crecer. A nivel mundial, en promedio, un 4% de los ingresos se autoinvierten en innovaci&oacute;n. En la Argentina, sobre una base de 300 empresas, el 2% de los ingresos se destina a innovaci&oacute;n. Las 10 empresas que m&aacute;s invierten est&aacute;n entre el 8 y 15%. El porcentaje tambi&eacute;n depende de la industria. En la farmac&eacute;utica, por ejemplo, invierten n&uacute;meros muy altos&rdquo;, se&ntilde;al&oacute;.</p><p><a href=\"https://www.facebook.com/iaealumni/videos/1090716647735790/\"><img alt=\"\" src=\"data:image/png;base64,[encoded data, 64066 characters]','http://iae.lyncros.com/images/image-1528313105.jpg','novedad','2018-06-06 19:21:10','2018-06-07 17:58:36','Artículo',NULL,0,1,0,'2018-06-06'),(36,'IEM Mayo','<ul><li>SE DESGASTA LA IMAGEN DEL GOBIERNO: LA REFORMA PROVISIONAL, EL DEBATE POR LAS TARIFAS, LA INFLACI&Oacute;N Y EL ACUERDO CON EL FMI EST&Aacute;N HACIENDO MELLA</li><li>LA INFLACI&Oacute;N SE SIGUE ACELERANDO: LA INFLACI&Oacute;N MINORISTA DE ABRIL FUE 2,7% MENSUAL Y SE ESTABILIZA EN 25,5% EN T&Eacute;RMINOS INTERANUALES. EN LO QUE VA DEL A&Ntilde;O YA ACUMULA UNA SUBA DEL 9,6%.</li><li>CAE EL SALARIO REAL: EL SALARIO REAL RETROCEDI&Oacute; 1,4% EN FEBRERO. EN EL PRIMER BIMESTRE DEL A&Ntilde;O, EL INDICADOR SE MANTIENE SIN VARIACIONES RESPECTO AL MISMO PER&Iacute;ODO DEL A&Ntilde;O PASADO.</li><li>EMPIEZA A PREOCUPAR LA CONSTRUCCI&Oacute;N: LA CONSTRUCCI&Oacute;N SIGUE DESACELERANDO SU CRECIMIENTO. EN MARZO, CRECI&Oacute; S&Oacute;LO 8,3%, EL MENOR AVANCE DE LOS &Uacute;LTIMOS 13 MESES</li><li>LOS RECORTES EN SUBSIDIOS RINDEN FRUTOS: EL D&Eacute;FICIT FISCAL PRIMARIO SE CONTRAJO 44,6% EN ABRIL, TERCER MES CONSECUTIVO DE BAJA. EN EL PRIMER CUATRIMESTRE ACUMULA UNA CONTRACCI&Oacute;N DEL 31% RESPECTO A 2017</li><li>UNA NUEVA META FISCAL: EL GOBIERNO BAJ&Oacute; LA META FISCAL PARA ESTE A&Ntilde;O A 2,7% DEL PBI. LA NUEVA META FUE UNA SE&Ntilde;AL PARA RECUPERAR LA CONFIANZA DE LOS MERCADOS TRAS LA CORRIDA CAMBIARIA</li><li>EL REGRESO DEL FMI: EL GOBIERNO ACUDI&Oacute; AL FMI PARA SOLICITAR UN PR&Eacute;STAMO STAND-BY Y CALMAR A LOS MERCADOS. EL FINANCIAMIENTO RONDAR&Iacute;A LOS US$ 30.000 MILLONES A UNA TASA DEL 4%.</li></ul><p>Si sos Alumni Senior, te invitamos a ver el informe completo ingresando <a href=\"http://www.iae.edu.ar/es/Comunidad/Alumni/Privado/Paginas/2018-mayo-La-economia-global-sigue-creciendo.aspx\">aqu&iacute;</a>.</p>','http://iae.lyncros.com/images/image-1528398299.jpg','novedad','2018-06-07 19:03:05','2018-06-07 19:20:03','Informe Económico Mensual',NULL,1,1,0,'2018-06-07'),