<p><img src="https://lasalle.lyncros.com/images/image-resize-1729190675.jpg"></p><p><br></p><h1>Estados financieros, se leen de abajo para arriba.</h1><p><br></p><p>En la escuela de Negocios, habitualmente nos enseñan a leer los estados financieros de arriba para abajo, es decir, todo parte de las ventas para llegar a la utilidad, en otras palabras, Ventas menos costos, generando la utilidad directa o bruta después restamos los gastos fijos y variables, que normalmente son de Ventas, Marketing y Administración, generando ahora la utilidad operativa, para posterior restar los impuestos y obtener la utilidad después de impuestos o utilidad neta, en términos generales así es, pero yo digo que no deberíamos leer así el famoso estado de resultados.</p><p><br></p><p>¿Entonces cómo?, yo digo que debemos leer de "abajo para arriba", hacer los estados de resultados de "abajo para arriba", es decir partir de la definición de la utilidad para después desarrollar todo lo que antes mencioné, así construyes el negocio financieramente partiendo de la utilidad y no de las ventas, las ventas son un "sueño" que se tienen con la intención de crecer el negocio pero el verdadero crecimiento se tienen a partir de crecer la utilidad, ojo, crecer las ventas y no la utilidad puede llevar a la quiebra de la empresa, como Consejero de empresas PYME´s veo que algunas tienen crecimiento en ventas y crecimiento en la utilidad pero no en la misma proporción entonces la empresa decrece, no crece, debes mirar que la utilidad crezca en mayor proporción que las ventas, en gran resumen, deben poner más atención en la utilidad que en las ventas, crecer las ventas solo es para la primer etapa del negocio, en la segunda instancia es mirar el crecimiento de la utilidad.</p><p><br></p><p>Calcula la proporción de crecimiento de ventas y de utilidad y luego las comparas, me cuentas el resultado.</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p>